第30章 峰回路转与未来展望（1/1）

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陈宇按照林羽的安排，再次与泗水机械服务公司的负责人取得联系，就新贸易政策以及合作方式的调整进行沟通。此刻，他正坐在工作室里，神情专注地打着电话。

“您好，苏卡先生，我是之前和您联系的陈宇啊。跟您说个事儿，我们了解到贵国计划在三个月后出台一项新的贸易政策，对进口机械产品的技术转让有更严格的限制。您这边也听说这个消息了吗？”陈宇语气诚恳，耐心地询问着。

电话那头的苏卡先生操着不太流利的英语回应道：“是的，陈先生，我们也听说了这个政策。这确实给我们的合作带来了一些麻烦，你们有什么想法吗？”

陈宇赶忙说道：“苏卡先生，我们非常重视与贵公司的合作，也理解政策变化带来的影响。我们考虑在合规的前提下，换一种技术支持的方式，比如通过远程技术指导，减少直接的技术转让。我们会提供更完善的远程技术服务，确保贵公司技术人员能掌握产品相关技术。您觉得这样可行吗？”

苏卡先生沉默了一会儿，说道：“陈先生，远程技术指导可能在效果上不如现场培训，这对我们技术人员的培训进度可能会有影响。而且，我们担心在实际操作过程中，遇到一些复杂问题，远程沟通无法及时有效地解决。”

陈宇连忙解释道：“苏卡先生，您的担忧很有道理。我们会安排最专业的技术团队负责远程指导，不仅会通过视频会议详细讲解技术要点，还会制作专门的培训资料和操作手册供贵公司技术人员随时查阅。另外，我们可以建立一个 24 小时在线的技术咨询平台，确保遇到问题能及时响应。您看这样能不能打消您的顾虑？”

苏卡先生思索片刻后说：“陈先生，你们的应对方案还是比较周全的。但我们还是希望在一些关键技术环节，能有现场指导的机会。不知道在政策允许的范围内，能否安排？”

陈宇回答道：“苏卡先生，这个我们会尽力协调。如果政策允许，在一些重要的技术升级或者新产品推出时，我们会安排技术人员前往贵公司进行现场指导。您看这样可以吗？”

苏卡先生终于说道：“好的，陈先生。从目前情况来看，这是比较可行的办法。我觉得我们可以继续推进合作谈判，在合同中明确这些技术支持的细节。”

陈宇心中一喜，说道：“非常感谢苏卡先生的理解与支持。我们一定会全力配合，确保合作顺利进行。关于利润分配方面，之前我们也讨论过，您看在保证双方合理利润的基础上，我们做出一定让步，贵公司比常规合作占比稍高 5% - 10%，您觉得怎么样？”

苏卡先生笑着说：“陈先生，我觉得这个比例还是比较合理的。我们也希望通过双方的努力，让产品在印尼市场取得好成绩，实现互利共赢。”

陈宇说道：“没错，苏卡先生。我相信我们的产品加上贵公司在当地的市场渠道，一定能打开印尼市场。接下来，我们就可以着手准备合同的具体条款了。”

挂断电话后，陈宇兴奋地对正在一旁等待消息的林羽和柳萱说：“林羽，柳萱，和泗水机械服务公司沟通得很顺利！他们接受了我们调整后的技术支持方式，利润分配比例也达成了共识，接下来就可以准备合同条款了。”

柳萱高兴地说：“太好了！陈宇，你这次沟通得真棒。看来我们的努力没有白费。”

林羽也露出欣慰的笑容，说道：“这是个好消息。不过，合同条款一定要仔细斟酌，确保双方权益都得到保障。陈宇，你和法务部门一起，把合同条款梳理清楚，特别是技术支持、利润分配、产品质量标准这些关键内容，不能有任何疏漏。”

陈宇点头道：“好的，林羽。我这就和法务部门对接，争取尽快拿出一份完善的合同草案。”

柳萱接着说：“林羽，这边合作有了进展，我这边推广计划也在顺利推进。和几个网红已经确定了合作细节，他们会在接下来几周内陆续发布产品推广内容。而且，根据不同平台特点制作的推广素材也准备得差不多了。”

林羽说道：“非常好，柳萱。推广工作要持续跟进，及时根据数据反馈调整策略。另外，随着和泗水机械服务公司合作的推进，产品进入印尼市场的时间也越来越近，我们要提前规划好产品的运输、清关等事宜。陈宇，你对印尼的物流和清关流程熟悉吗？”

陈宇说道：“我了解一些基本情况，但还需要进一步深入研究。我会联系专业的货代公司和清关代理，详细了解流程和注意事项，确保产品能顺利进入印尼市场。”

林羽说道：“好，这方面你多费心。对了，其他几家潜在合作伙伴，我们也不能放松考察。虽然和泗水机械服务公司的合作有了积极进展，但多一些选择总是好的。”

陈宇应道：“明白，林羽。我会继续跟进其他几家的情况，保持沟通。说不定在后续合作中，还能整合各方资源，扩大市场份额。”

柳萱说道：“林羽，陈宇，我觉得我们可以趁着这个势头，制定一个短期的海外市场拓展目标。比如，在产品进入印尼市场后的三个月内，达到一定的市场知名度和销售业绩，这样也能为后续开拓其他东南亚国家市场积累经验。”

林羽点头赞同：“柳萱，这个提议很好。我们可以根据印尼市场的实际情况，结合产品特点和推广计划，制定一个具体的目标。陈宇，你觉得我们在销售业绩方面，定个什么样的目标比较合适？”

陈宇思索片刻，说道：“林羽，考虑到前期市场开拓的难度，我觉得在产品进入印尼市场的前三个月，我们可以先定一个销售2000台产品的目标。同时，通过网红推广和社交媒体宣传，让产品在当地的曝光量达到次以上，粉丝增长数达到人。这样既能检验市场接受度，也能为后续推广提供数据参考。”

林羽说道：“好，就按这个思路来制定目标。柳萱，你负责把这个目标细化到每个推广阶段和销售渠道，确保我们能有条不紊地推进。”

柳萱说道：“好的，林羽。我这就去制定详细的执行计划。”

随着与泗水机械服务公司合作的逐步确定，以及海外市场推广计划的有序推进，林羽、柳萱和陈宇的项目在海外市场开拓的道路上迈出了坚实的一步。他们成功应对了贸易政策变化带来的挑战，为未来的发展奠定了基础。

然而，他们深知，国际市场变幻莫测，前方仍可能有各种未知的困难和机遇。但此刻，他们满怀信心，带着明确的目标，准备迎接即将到来的市场考验，努力实现产品在海外市场的全面开花，为企业的国际化发展书写新的篇章。

陈宇与泗水机械服务公司沟通顺利，对方接受调整后的技术支持方式与利润分配比例，双方将着手准备合同条款。柳萱汇报推广计划进展顺利。林羽安排陈宇研究印尼物流清关，同时不放松对其他潜在伙伴考察。三人还商议制定短期海外市场拓展目标，明确销售业绩及市场推广指标，准备迎接市场考验，推进海外市场开拓。未来虽有挑战，但他们信心满满，力求实现国际化发展。