第85章 不过现在嘛，还得一步一步来（2/2）
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毕竟在这个年代，可乐算是个小奢侈品，卖得好利润很高，卖不好可能亏本甚至破产。
何雨栋带着微笑说：“你们还没尝过我们厂的可乐，等尝过后就知道什么叫物有所值了。”
说完，他朝远处的一个秘书招手：“去，拿些好心情可乐来，让几位经销商尝尝。”
“好的，何总。”
秘书赶紧答应，出去让人送来了几箱好心情可乐。
可乐送来后，几个经销商看到包装都觉得不错。
这设计看起来很有吸引力，比市面上现有的汽水可乐好看很多，不比外国货差。
何雨栋坐在老板椅上说：“各位，都尝尝看，这是新产品，你们是目前唯一的经销商。”
孙德贵等人一听这话，也不再客气了。
他们每人拿了一瓶“好心情可乐”，打开就喝了起来。
“咕噜咕噜……”
一口下去就觉得停不住了，全都一口气喝光。
“太好喝了！”
孙德贵第一个把可乐喝完，长长地舒了一口气，显得特别畅快。
喝完后他还笑着说：“这可乐味道真棒，是我喝过的最好的一种，不比外国的差，喝了之后心情确实好了不少，哈哈哈。”
其他几个经销商喝完后也都夸赞这“好心情可乐”的味道非常好。
何雨栋看到大家的反应，脸上露出了笑容。
然后他说：“既然大家都觉得这可乐味道不错，你们要不要进货？”
孙德贵立刻点头说：“好，我要进，我要这个数量。”
说着他伸出了两根手指。
何雨栋眉毛一挑，问：“你要20万瓶？”
孙德贵摇摇头说：“不不，我先进2万瓶。”
其他经销商也表示要拿几万瓶的货。
这个数量让何雨栋有点不满意。
他的“好心情可乐”这么受欢迎，这些人进货却还这么谨慎小心，真是精明得很。
想了一下，何雨栋就说：“这样吧，你们先拿去卖，卖出去后再付钱，怎么样？”
何雨栋想要的是快速占领市场，打出品牌知名度。
这种小规模销售没什么意义。
所以他就直接决定让这些经销商先卖货再付款。
现在他的销售渠道还没建好，只能暂时依赖这些人来打开市场。
而在他自己那边，也会派人去拓展销售网络。
等市场占有率提高了，他就会甩掉这些人。
现在嘛，先给他们点甜头尝尝。
做生意嘛，有进有退才能赢。
果然，何雨栋的话一出口，孙德贵他们都非常高兴。
对这样的提议他们都很满意。
不用掏钱就能先拿货去卖，简直太好了。
孙德贵还惊讶地说：“何老板，您这是说真的？我们可以先拿货，卖出去了再付您的钱？”
何雨栋点点头说：“当然，不过我们要先签合同，不管卖多少，每个月都要结一次账，行不行？”
“没问题，没问题。”
孙德贵他们立刻点头，都说没问题。
毕竟有这样的好事，谁也不愿意错过。
能不用花钱就能先销售再付款，这简直就是天上掉馅饼的机会。
孙德贵一听，立刻就说：“何老板，既然这样，我要订二十万瓶‘好心情可乐’。”
旁边另一个经销商也急急忙忙地附和：“对对对！我也要二十万瓶。”
好几个经销商都争着要买何雨栋的新饮料。
反正卖完了才付钱，大家自然都很乐意。
何雨栋仓库里的一百万瓶“好心情可乐”很快就被这些经销商分完了。
经销商们商量好各自要的数量后，何雨栋就和他们签了销售合同。
事情安排妥当后，他把几个经销商送出了义利食品厂。
送走经销商后，何雨栋和韩春明回到了办公室。
刚坐下没多久，韩春明就忍不住问：“雨栋，咱们这次先卖后付款的做法，会不会对工厂有影响？要是他们卖了不给钱，咱们的风险不是很大吗？”
其实，何雨栋推行的“先卖后付款”方式，在现在的商业圈确实很少见。
而且义利食品厂之前也没这么做过，所以韩春明担心很正常。
不过，何雨栋对此一点都不担心。
他笑着对韩春明说：“春明，做生意竞争激烈，必须得用些手段才能站稳脚跟。
我们的产品是新品，现在需要他们帮忙卖，至于货款嘛，如果有人敢耍赖，我会让他们知道后果很严重。”
话音刚落，何雨栋身上似乎散发出了一种无形的气势。
韩春明看着他，感觉到了一种坚定的力量，就像当年去找黄彪时那样。
韩春明点点头说：“行，那就按你说的办，下午还有空，我去给他们发货。”
何雨栋同意了这个提议。
接着他又说：“春明，发货的事情要抓紧，但还有一件事你也得赶紧做。”
“什么事？”韩春明好奇地问。
何雨栋敲了敲桌子，说道：“我们不能光靠孙德贵他们这几个经销商。
我们自己也要马上建立销售渠道。
你可以找一些厂里头脑灵活的员工，组建个销售部门，让他们出去跑业务。
咱们自己也做经销商，直接和大商家合作。
这样就能跳过孙德贵他们那环节，咱们的利润还能提高不少，给业务员的提成也可以多一些。”
义利食品厂以前根本没有销售部门，所有的订单都是厂长和其他领导亲自谈下来的。
而现在，何雨栋打算率先成立销售部门，让业务员去拓展市场。
这种做法，也是为了义利食品厂的利益着想。
这类经营理念，在21世纪并不新鲜，但在80年代初期，却很有前瞻性。
当时韩春明已经开始对何雨栋刮目相看了，他认为何雨栋的许多决策和想法都非常领先。
因此，他对何雨栋提出的计划没有任何异议。
点头后，韩春明便说道：“行，这件事交给我去处理。”他对义利食品厂的未来发展充满信心，认为在何雨栋的带领下，厂子一定会有更好的前景。
下午，韩春明直接用厂里的大卡车，把100万瓶“好心情可乐”分发给了几家大的经销商。
做完这些事之后，他立刻按照何雨栋的要求，在厂内挑选了一些人组建成了销售团队。
而何雨栋则继续在厂里扩大生产规模。
已经送出100万瓶“好心情可乐”，何雨栋相信不用太久就能在市场上站稳脚跟。