第14章 老城新声，匠心筑梦（2/2）

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某天晚上，林砚的手机震动不止，一条陌生来电显示着北京的区号。

对方自称是一家知名电商平台的市场总监，语气热情得几乎烫人：“林先生，我们在短视频平台上看到你们的非遗成果展和阿依夏的直播，非常感兴趣。我们希望能与你们合作，帮助非遗产品打开全国市场。”

林砚听着对方滔滔不绝的推广计划，脑海中浮现出那些在茶馆门口忙碌的身影：木拉提粗糙的手掌、古丽米热专注的眼神、孩子们染红的小手……他沉默了几秒，正准备开口，却被一旁的阿依夏轻轻拦住。

“太快了，”她声音不大，却带着一种少有的冷静，“我们要想清楚怎么卖，不能丢了本。”

空气一时凝滞。

林砚望着阿依夏，那双眼睛里没有拒绝，只有慎重与思考。

他点了点头，对着电话那头说道：“谢谢你们的关注，但我们还需要时间研究市场路径。”

挂断电话后，两人站在老茶馆二楼的阳台上，风铃轻响，星光如水。

良久，阿依夏忽然低声说：“我们可以自己建个小平台，讲好每一块绸子的故事。”

林砚心头一震，转头看她，眼里亮起了光。

他们对视一眼，像是达成了某种无声的约定。

夜色更深，茶馆外的老巷寂静无声，而在这一刻，属于他们的新故事，才刚刚开始。

第二天清晨，林砚和阿依夏就开始了行动。

他们在老茶馆的二楼搭起简易的拍摄角落，一台二手相机、几块背景布，还有从邻居那儿借来的补光灯。

林砚负责剪辑和文案，阿依夏则出镜讲解艾德莱斯绸的历史、工艺流程以及背后的人情故事。

“这是一块未染色的绸缎，它来自我父亲亲手织的丝线。”阿依夏轻轻抚过手中的绸布，“每一道花纹，都是我们家族一代代传下来的图案。它们不只是装饰，是记忆。”

镜头前的她少了些锋芒，多了份沉静。

她的眼神仿佛穿透屏幕，将那段关于祖先、关于土地、关于手工的记忆传递出去。

视频发布在几个小众平台上，起初并没有太多流量。

但随着阿依夏讲述的真实故事被转发，评论区渐渐热闹起来。

有人留言：“原来一块布的背后有这么多故事，我想买一块，不为穿，只为记住。”

也有人问：“我可以订做一条母亲生日礼物用的艾德莱斯绸围巾吗？”

订单开始零星出现。

阿依夏看着第一笔真正意义上的定制款成交记录，激动得眼眶发红。

“林砚，”她转身拉住他的手，“你看，我们真的可以做到。”

林砚笑了笑，心里却隐隐有些不安。

果然，不到三天，赵明远亲自登门拜访。

他穿着挺括的西装，脚下的皮鞋擦得锃亮，走进茶馆时像踩着舞台节奏似的，目光四下打量，像是已经在盘算这里能改造成什么模样。

“林先生，阿依夏姑娘。”他笑容满面地递上一份合同，“我是来谈合作的。”