第15章 余家诚见识到了余家梅的心机（1/1）

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时间来到2016年下半年。

门窗店的生意不能说没有，但除去方之娟的工资，双方分不到什么钱。

有一天，余家诚来店里，撞见方之娟正和余家梅、方优说着什么。

看见余家诚进来，方之娟把一个本子往父母面前一推，跟她父母说：“你们自己跟他说吧！”

然后背着包就走了，好像都没跟余家诚打招呼。原来她要跟男朋友去上海了。

余家诚瞟了一眼那个本子，明白了是怎么回事。

原来是方之娟临走时自己把自己的工资发了，大概是因为发了她自己的工资后账上没什么钱了，所以有点不好意思，没提前跟余家诚说。

余家诚什么都没说，因为自己把姐姐和姐夫弄到六安来，没带他们赚到钱，本来就有点内疚。

实际上，能不能赚到钱，既看能力，也看财运。

像以前方优夫妻在蚌埠，一开始是帮妹妹方红芳夫妻打工的。看到妹妹妹夫做玉石生意挺赚钱，就想着自己单干。但等自己单干时，整个行业都不行了。

方优和余家梅有点讪讪然，也什么都没说，大概没想到余家诚突然进来了，一时不知道怎么开口。

方之娟去了上海之后不久，余家诚找了一个叫陈琴的来看店。因为当时余家诚对这个店还是有期待的，他不觉得当时余家梅有看店的能力：不熟悉产品和业务，学习能力也很差。

而陈琴本来在同市场的另一个店上班，是有同行业同品类工作经验的。

在自己的门窗店开起来之前，余家诚因为做家装的缘故，跟这个店有合作，所以跟陈琴打过交道，对她的印象还不错。

不过陈琴并不是挖过来的，这种得罪人的事情余家诚不会去做。

余家诚有时做事很高调，有时又喜欢认死理，但并非完全不懂人情世故。

这时的陈琴因为家里有事已经辞职了半年，现在是重新回亿丰市场找工作，正好碰上余家诚这个店在招人，而且定的基本工资和提成都比同行业高一点，所以就来了。

那时候的实体店生意还不像现在这么难做，一般人家里装修还都是逛装饰建材市场来选购装修用品。

所以余家诚当时的想法很简单，让陈琴来看店，抓住上门客户，自己和方优、余家梅则各自根据自己的时间安排去新交房小区跑业务。

余家诚自己已经开店五六年，虽然之前卖的不是门窗，但因为一直带着做家装，所以对门窗行业并不陌生，切入很容易。

方优的动手能力很强，刚结婚的时候跟着堂哥做皮鞋，后来去福建做过电焊（焊船），最近十来年在蚌埠一直做的是雕玉、磨玉的工作，做的一直都是手上的工作。

所以这次开门窗店，方优一开始的定位就是尽快学会安装，这样既能省下安装费成为他收入的一部分，也能加深他对门窗产品的理解，方便他在不忙的时候做业务获得另一部分收入（每个人的业务都有提成）。

事实证明也确实如此，方优上手的速度很快，先是学会了铝合金门窗、衣柜移门等的安装，后来又学会了防盗门和卧室套装门的安装，以此为基础，对各类材质都很了解，接待客户也没多大问题。

至于余家梅，文化基础低，先天悟性也不高，且沉不住气、沉不下心。

所以余家诚认为，光让余家梅在店里跟陈琴学习、自己和方优向她讲解产品知识肯定是不够的，如果能先出去跑跑小区，多熟悉周边环境，跟其他业务员多交流交流，必定是很有好处的。

但余家诚想的还是太理想了。

客观方面，作为一个新开的店，还处于积累阶段，回头客少，上门客户也只能勉强养活一个陈琴而已，余家诚和余家梅两方短时间内无法从店面营收获得净利润。

主观方面，也许当时方之娟走之前，方优、余家梅、方之娟三个人已经商量过了，认为方之娟一走，以后必然由余家梅来看店。

正因为三个人都认为这是理所当然的事情，所以没有人和余家诚直接提出来。而余家诚当时认为余家梅还不具备独立看店的能力，所以就招了个人。

方之娟的出走上海打了余家诚一个措手不及，余家诚很快把陈琴招进来也打了余家梅夫妻一个措手不及。

招人的时候余家梅、方优没站出来反对，人招来不久却被余家梅劝走了。

余家梅得空就会和陈琴说，其实自家人手够，不需要招人。说的次数多了，陈琴表示理解，就辞职走了。

陈琴走后，剩下余家诚、方优和余家梅三个人，余家诚就提议以后谁有时间谁在店里，不固定由哪一个人看店，也都不领底薪。

不管是店面上门客户还是在外面获得的客户，谁做成的单子谁有一定的提成，剩下的利润归店里，二一添作五平分。

过了几个月到了年底，双方没分到多少钱。

余家诚倒是不急，因为第一个店也是整整养了12个月，第13个月才开始有净利润的，现在这个店势头比当初第一个店还是好很多的。

但余家梅不干了，骂骂咧咧、摔摔打打的，嚷着不干了，要回蚌埠。

余家诚开始后悔让余家梅一家来六安，但事已至此，也不好让他们真的就这样走了。

其实当时顺势把这个店吃下可能对余家诚来说是更好的选择，毕竟经过一年的折腾，门窗行业余家诚也摸清楚了，相信来年是能赚钱的。

但余家诚不忍心这么做，不忍心让姐姐姐夫亏了钱后灰溜溜地回蚌埠。

于是在考虑了一天后，余家诚做出了另一个选择，对方优和余家梅说，以后这个店的房租由他们来交，上门生意全部归他们。

余家诚自己要想通过这个店获得收入，则必须通过自己的其他渠道。

其实等同于把这个店给他们了，因为余家梅看店，方优量尺寸、下单发货、组织安装，正是一个夫妻店的典型模式。

余家梅终于消停了，或许她闹那一出想要的本来就是这个结果吧！

余家诚第一次见识到了余家梅的心机。