第105章 市井商潮（2/2）

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刷毛的选择更费周折。普通猪鬃太硬易伤牙龈，陈峰试遍山猪、家猪的脖颈毛，最终发现幼猪耳后绒毛软硬适中。为解决固定难题，他借鉴木工榫卯技艺，在竹柄头部钻出两排细孔，将刷毛分成小束，用生丝线缠紧根部后插入孔中，再灌入特制的树胶密封。

"这树胶遇水即化，怕是不牢固。"张木生忧心忡忡。陈峰却胸有成竹，取来半块蜂蜡加热融化，混入松脂与蛋清，熬成黏稠的胶状物。待胶液灌入竹孔冷却后，他用力拉扯刷毛，竟纹丝不动。"如此一来，即便每日沾水，刷毛也不会脱落。"他满意地解释道。

解决了牙刷难题，陈峰又将目光转向洁牙粉末。他召集药师与香料商人，在王府后院支起三口铜锅。第一锅熬煮白芷、藿香、薄荷等药材，取其清热消肿之效；第二锅将青盐与槐枝炭研磨成极细的粉末；第三锅则融化鹿脂，混入丁香、龙脑等香料。

"老爷，这鹿脂虽能黏合药粉，可遇热易化。"秦霜捧着凝结成块的试验品皱眉。陈峰沉吟片刻，命人采摘来皂角树的果实。将皂角籽磨粉后加入，果然形成细腻的膏状，既有清洁力，又能保持形态。

经过反复的试验，第一批成品终于问世。竹柄牙刷配以绣着云纹的锦囊，洁牙膏则装在青瓷小罐中，盖子内侧刻着"玉齿生香"四字。陈峰亲自试用，柔软的刷毛拂过牙齿，薄荷的清凉混着丁香的芬芳在口中散开，比以往用柳枝擦牙舒适百倍。

"嘿嘿，马上安排工坊量产。"

盛夏的开平镇，蝉鸣聒噪。陈峰自己身着粗布短衫，站在新搭起的"玉齿坊"摊位前，望着人来人往的集市。竹制货架上整齐摆放着牙刷锦囊与青瓷膏罐，旁边立着的木牌写着"洁齿护龈，祛臭留香"，可过往行人大多只是匆匆瞥一眼，鲜少驻足。

"这位郎君，买支牙刷试试？"家丁热情招呼着路过的年轻书生。对方却连连摆手："一支牙刷竟要五十文？够买十斤糙米了！"阿福转头看向陈峰，神色尴尬："大人，百姓都说这物件稀罕归稀罕，可实在太贵..."

陈峰捏着汗巾擦拭额头，心中暗自思忖。确实，以普通农户一日十文钱的收入，五十文的牙刷堪称奢侈品。他望向街对面的茶摊，茶客们围坐闲聊，茶渣混着食物残渣黏在齿间，散发着酸腐气息，明明这就是潜在的主顾，为何却无人问津？

当晚，书房内灯火通明。陈峰铺开账本，逐项核对成本：竹柄制作用料五文，刷毛与树胶三文，锦袋绣工八文，再加上人工与运输...林林总总算下来，每支牙刷成本便要二十文。若再降价，工坊怕是难以为继。

"老爷，不如减少锦袋绣工？"秦霜提议，"或是改用陶罐装膏，成本能降三成。"陈峰却摇头否决："品质若降，口碑必毁。本王倒是想到个法子..."他提笔在纸上写下几行字，递给秦霜。秦霜读罢，眼中闪过惊讶："这...能行吗？"

三日后，玉齿坊摊位前突然热闹起来。阿福高举着木牌喊道："买牙刷送洁牙膏！买一赠一，限量百套！"人群顿时骚动，几个妇人挤到前排："真不要钱？可别是骗人的！"陈峰亲自揭开青瓷罐，用竹勺舀出乳白膏体："大娘请看，这膏方里有白芷、薄荷，擦牙不仅干净，还能治牙龈肿痛。"

一位老汉颤巍巍拿起牙刷："这软毛真能比柳枝好使？"陈峰见状，当场示范使用方法，又递过清水让老汉体验。"咦！这牙齿当真清爽！"老汉惊喜不已，周围百姓纷纷掏出铜钱。不到半日，百套赠品便被抢购一空。

然而促销过后，销量又陷入低迷。陈峰换上商贩装束，穿梭在市井街巷。他听见布庄老板娘抱怨："牙刷是好，可用完那罐膏，再单买又太贵。"杂货铺老板摇头："占地方，不如多进些油纸伞好卖。"

深夜，陈峰在工坊反复称量膏体。他决定推出小份装青瓷罐，容量减半，价格直降六成。同时，将牙刷按品质分为三等：贵族款镶嵌银丝，配雕花漆盒；普通款简化包装，仅售三十文；另有"百姓特惠版"，用麻绳捆绑刷毛，竹柄不做雕刻，只需十文钱。

新策略推行那日，玉齿坊前排起长队。卖菜的老妪攥着铜板，犹豫着买下特惠牙刷；绸缎庄东家则大手一挥，订了二十套贵族款送生意伙伴。陈峰站在街角，看着孩童举着牙刷嬉笑跑过，老人们围坐讨论擦牙后的清爽，终于露出笑容——这场与市井百姓的"价格博弈"，他赌对了。

“此时周国京城临安，细雨如酥。陈峰身着一袭月白色绸衫，头戴竹编斗笠，混在商队之中悄然入城。街道两侧，绣楼画阁林立，身着绮罗的贵女们倚栏谈笑，鬓边珠翠摇曳生姿。他敏锐地注意到，这些女子笑时多掩袖遮口，偶有未及遮挡者，齿间黄斑与异味隐约可察。”

"大人，临安最大的胭脂铺'醉红妆'到了。"孙师爷压低声音提醒。陈峰抬眼望去，三层楼阁飞檐斗拱，门楣上鎏金匾额熠熠生辉，往来皆是衣着华贵的妇人。他深吸一口气，带着两名随从昂首而入。

"掌柜的，可有兴趣看看这稀罕物？"陈峰推开锦盒，竹柄牙刷与青瓷膏罐在烛光下泛着温润光泽。胭脂铺王掌柜瞥了一眼，嗤笑道："不过是擦牙的柳枝换了个模样，能值几个钱？"

"王掌柜有所不知。"陈峰取出一方素绢，沾取少许洁牙膏轻轻擦拭，瞬间污渍尽除，"此乃开平镇秘制洁牙膏，内含白芷、龙脑，不仅能美白牙齿，更可祛除口臭。"说罢，他示意随从取来清水，当场演示牙刷用法。

围观的贵女们发出阵阵惊叹。其中一位头戴珍珠步摇的妇人上前，亲自试用后眼睛发亮："当真清爽！不知多少价钱？"

陈峰微笑道："今日初来贵地，特献薄礼。"他取出二十套包装精美的牙刷牙膏，"烦请王掌柜分赠给临安城最有名的三位教坊司乐师与七位诗会名媛。三日后，我在城西悦来客栈恭候各位佳音。"

三日后，悦来客栈门前车马喧阗。教坊司的云娘抚着皓齿笑道："自从用了这洁牙膏，台下看客打赏都多了三分！"诗会的柳如眉则举着团扇娇嗔："公子可算来了，姐妹们等得花儿都谢了！"

陈峰趁机推出"美人特惠"：凡购买十套牙刷牙膏者，赠送特制银质牙盂；若为胭脂铺、绣庄等女性商铺批量进货，可享八折优惠。同时，他命人在城门口张贴大幅彩绘海报，画中仕女皓齿如雪，题字"玉齿生香，一笑倾城"。

消息很快传遍临安城。街头巷尾，女人们争相议论："听说了吗？开平镇的洁牙膏能让牙齿比珍珠还白！连云贵妃都派人来买了呢！"胭脂铺的生意空前火爆，王掌柜每日亲自坐镇，笑得合不拢嘴。

然而，树大招风。周国本土商人坐不住了。布商行会会长李万财带着一群人闯入客栈，气势汹汹道："你倾销外邦货物，坏了临安的生意规矩！"

陈峰不慌不忙，命人抬出几个大木箱，箱内装满泛黄的医书："李会长请看，《黄帝内经》有云'齿为肾之标'，清洁牙齿乃养生之道。这些牙刷牙膏，不仅能改善贵国百姓的口腔之疾，更能..."他话锋一转，"听闻周国公主即将远嫁北狄，若是带着开平镇的洁牙妙物作为嫁妆，想必更能彰显大国风范。"

此言一出，李万财等人面面相觑。陈峰趁热打铁，提出与周国商会合作：由周国提供香料、兽骨等原料，开平镇负责生产，利润五五分成。

半月后，第一批印着周国云锦纹样的牙刷牙膏正式上市。临安城万人空巷，抢购者从城东排到城西。

当然了陈峰偷偷来大周自然也得找自己的“小情人周嫣然...”