第31章 打开销路（1/1）

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夜色如水，京城的春夜总带着一丝浮华与躁动。苏府揽月阁内，烛火摇曳，映照着苏月卿沉静的面容。小环正小心翼翼地将一叠厚厚的拜帖和礼单摆在她面前。

“小姐，今日又有五位夫人、三位小姐托人送了帖子，说是想求一块清月集的香皂。”小环压低声音，眼里满是兴奋与敬佩，“还有两位，是宫里出来的嬷嬷，带着太监的腰牌，说是贵人们也想试试。”

苏月卿淡淡一笑，指尖轻敲桌面：“都记下了，暂且不回。”

小环有些不解：“小姐，咱们明明还有十几块存货，为何不趁机多卖些？现在外头都传疯了，说清月集的香皂能洗去胭脂、润肤养颜，连永乐郡主都抢不到。”

苏月卿目光微敛，声音低柔却笃定：“越是稀缺，越要稳住。让她们等，等得越久，越会觉得这东西珍贵。若一夜之间人手一块，反倒成了寻常货色。”

她起身走到窗前，望着夜色下的苏府高墙，心中思绪万千。香皂的热度已然点燃，但如何让这把火烧得更旺、更久，才是她真正的目标。

——

第二日，京城最负盛名的“听雪楼”内，一场别开生面的闺中雅集悄然展开。林婉儿、永乐郡主、王家大小姐、安国公府的周二小姐等京中权贵女眷悉数到场。她们或明或暗，皆为那块传说中的“清月集香皂”而来。

苏月卿身着素雅青衣，神色淡然地步入厅堂。贵妇们表面寒暄，实则暗流涌动。

“苏三小姐，听闻你那香皂妙不可言，今日可否让我们开开眼界？”永乐郡主率先开口，语气中带着一丝不容拒绝的高傲。

林婉儿微微一笑，打圆场道：“郡主心急也是情理之中，毕竟这香皂如今已成京城最时髦的谈资。”

苏月卿不卑不亢，微微颔首：“既然诸位有雅兴，月卿自当奉陪。”

她当众取出一块香皂，温水轻搓，细腻泡沫与淡雅花香瞬间弥漫。她请王家大小姐试用，对方原本手上残留的胭脂污渍，竟被轻松洗净，肌肤如新。

厅内一片惊叹，贵妇们纷纷上前试用。

“这香皂，竟有如此神效！”

“我从未见过如此细腻的泡沫！”

“苏三小姐，这香皂可还有？我愿出双倍银钱！”

“我出三倍！”

“我愿以一对南珠换三块！”

苏月卿始终微笑，温和而坚定地表示：“清月集香皂，产量极少，只为有缘人所备。诸位夫人若有兴趣，可留名，待下批制成，自会奉上。”

贵妇们为争取资格，主动为清月集在各自圈层造势，香皂成为贵妇社交的“敲门砖”。

雅集结束后，林婉儿悄悄拉住苏月卿：“你可知，今日你这香皂，已成了京城贵妇圈的‘身份象征’？”

苏月卿淡然一笑：“但愿如此。”

回到揽月阁，小环兴奋地汇报：“小姐，今日有三位夫人当场托人送了厚礼，还有两位小姐亲自登门求见！”

苏月卿却只是淡淡道：“让她们等。越是得不到，越是想要。”

夜深人静时，她独自一人坐在烛下，翻看着贵妇们的名册，心中已有了更大的布局。

“清月集的名字，要让整个京城都记住。”

（本章完）