第69章 香水的诞生（1/2）

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锦华轩被查封后的第五天，苏月卿正在作坊里专心致志地调配香料。经过半个月的反复试验，香水的研制工作终于接近尾声。

"小姐，这次调配的玫瑰香水味道怎么样？"小环小心翼翼地问道。

苏月卿将刚刚调配好的香水滴在手腕上，轻轻嗅了嗅，眼中闪过一丝满意的光芒："很好，香味浓郁但不刺鼻，而且持续时间很长。"

这已经是她调配的第三十七个版本了。为了制作出完美的香水，她结合现代的调香知识和古代的天然香料，经历了无数次的失败和改进。

"顾公子，你来试试这个。"苏月卿将香水递给刚刚走进来的顾清风。

顾清风接过香水，仔细闻了闻："香味很独特，比市面上的任何香粉都要好闻。而且这种液体的形式很新颖，应该会很受欢迎。"

"我们用的是蒸馏技术提取花朵的精华。"苏月卿解释道，"这样可以最大程度地保留花朵的天然香味。"

她想到了现代的香水制作工艺。虽然古代没有现代的化学合成技术，但可以利用蒸馏和浸泡等方法来提取天然香料的精华。

"蒸馏技术？"赵师傅好奇地问道，"这个我从来没听说过。"

"就是用水蒸气将花朵的香味成分提取出来。"苏月卿一边说，一边演示，"将花朵放在蒸馏器中，用水蒸气加热，香味成分就会随着蒸汽一起蒸发，然后冷凝收集。"

众人看着苏月卿熟练的操作，都感到很神奇。

"小姐真是博学。"老王赞叹道，"这种技术我们从来没见过。"

"这只是基础的化学知识。"苏月卿随口说道，然后意识到自己说漏了嘴，连忙补充，"我是从一本古书上学到的。"

经过不断的试验和改进，苏月卿终于调配出了几种不同香型的香水：玫瑰香水、茉莉香水、桂花香水、兰花香水，以及一种混合了多种花香的"百花香水"。

"这些香水各有特色。"苏月卿向大家介绍，"玫瑰香水浓郁热烈，适合成熟的女性；茉莉香水清雅淡香，适合年轻的女子；桂花香水甜美温馨，适合秋冬季节；兰花香水高雅脱俗，适合有文化的女性；百花香水层次丰富，适合各种场合。"

"小姐考虑得真周到。"小环佩服地说道，"这样就能满足不同女性的需求了。"

为了测试香水的效果，苏月卿先在清月集内部进行了试用。

"这个玫瑰香水真是太好闻了！"一个女伙计兴奋地说道，"我用了之后，走到哪里都有淡淡的香味。"

"茉莉香水也很不错。"另一个伙计说道，"清雅的香味让人心情都变好了。"

看到大家的反应这么好，苏月卿决定正式推出香水产品。

"我们要为香水设计精美的包装。"苏月卿说道，"香水不仅要好闻，外观也要美观。"

她设计了几种不同的瓶子形状，有圆形的、方形的、花瓣形的，每种香水都配有相应的瓶子。瓶子上还刻有精美的花纹，看起来非常高档。

"这些瓶子真漂亮！"小环爱不释手地把玩着，"比珠宝盒还要精美。"

"包装也是产品的一部分。"苏月卿说道，"好的包装能够提升产品的价值。"

为了推广香水，苏月卿制定了详细的营销策略。

"我们先在京城的几家分店试销，看看市场反应。"苏月卿说道，"同时，我们要邀请一些有影响力的贵妇人来试用，通过她们的口碑来推广。"

"小姐，定价怎么办？"李福问道。

"香水的成本比较高，而且制作工艺复杂，价格要定得高一些。"苏月卿说道，"玫瑰香水和兰花香水定价十两银子，茉莉香水和桂花香水定价八两银子，百花香水定价十二两银子。"

"这个价格会不会太高了？"赵师傅有些担心。

"香水是奢侈品，价格高一些反而能体现它的价值。"苏月卿解释道，"而且我们的香水是独一无二的，市面上没有类似的产品。"

香水推出的第一天，就引起了巨大的轰动。许多女性都对这种从未见过的产品感到好奇。

"这个香水是什么东西？"一个贵妇人问道。

"夫人，这是我们最新研制的香水，可以让您身上散发出淡淡的花香。"销售伙计耐心解释，"您看，只需要轻轻一喷，就能有持久的香味。"

伙计在贵妇人的手腕上喷了一点玫瑰香水，浓郁的玫瑰香味立刻弥漫开来。

"哇，真的很香！"贵妇人惊喜地说道，"这香味比任何香粉都要好闻。"

"而且香味能持续一整天。"伙计继续推销，"您走到哪里，都会有淡淡的香味跟随。"