第145章 新秀歌唱大赛（2/2）

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方艺华一开口就是绝杀，这话看似一句玩笑，实则暗藏多重试探和博弈。

在4v2的悬殊座位安排后发言——先制造压迫感，再用“玩笑话”削弱江雪珑的谈判气势。

“弃艺从商”——故意将合作提案夸张为职业转型，质疑江雪珑不务正业。

所以方艺华这段话，听在江雪珑耳朵里是这样的：“你到底是艺人还是商人？你想借杂志社染指无线台资源？这里是我的地盘，提案再好也得先过我这关。”

甚至连陈舒芬都被算计了进去，要是江雪珑这次合作不成功，那就是陈舒芬胡乱推荐，浪费大家时间。

江雪珑露出微笑，将手中的策划案放到每一个人面前：“方总说笑了，我还想在您的带领下，以艺人的身份登顶娱乐圈呢！不过是看在《花漾少女》读者和新秀歌唱大赛观众高度重合，想帮大赛添一把火！”

她用一个“帮”字强调辅助立场，淡化野心。

江雪珑知道，今天这场对话本质是权力试探。方艺华既要防止艺人势力渗透进无线台核心业务，又眼馋《花漾少女》的青少年用户量，否则她根本不会同意今天的会面。

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所以江雪珑必须展现出“工具性”——我能帮你赚钱，而非“威胁性”——我想分你权。

方艺华看了面前的策划案一眼，手都没有动一下：“我想先听听看，阿珑这把火要怎么烧？”

江雪珑翻开策划案，向在座各位展示着各项核心数据。

“方总，这是《花漾少女》过去半年的读者画像。”她指尖点住第一页加粗的百分比，“76%的读者年龄在12-25岁——和新秀歌唱大赛的目标观众完全重叠。”

方艺华扫了一眼，语气清冷：“阿珑，无线台的收视数据里，这个年龄段只占43%。”

“正因如此，无线台才需要《花漾少女》。”江雪珑微笑翻开第二页，半月刊销量曲线陡峭上升，“上期销量突破35万份，按传阅率1:5计算，实际覆盖全港近200万青少年——比丽的电视台《亚洲歌唱比赛》的收视人群还多20%。”

她抽出三本往期杂志，内页投票券的剪角处都印着赞助商商标。

“我们每期「花漾少女评选」，回收选票稳定在18-22万张。读者自掏邮费寄回，杂志社零成本运营——这套流程可以直接移植到新秀大赛。

我们把大赛办成全民投票，以投票数决定选手晋级或淘汰！投票数据直接反映选手人气，为文星唱片签约潜力歌手提供精准依据，降低培养风险！

最重要的是，愿意付费投票的观众具备消费意愿，通过选秀筛选出的歌手自带付费粉丝基础，后续商业开发更有保障！

我知道无线台要的不仅仅是一届选秀节目，而是能卖十年的巨星！”

全场静默，方艺华正在思考，而陈庆翔突然出声。

“22万张选票比起无线台观众数量来说简直太少了，如果用投票数决胜负，投票率太低的话，会很难看！投票结果也很难服众！”

梁嘉辉终于开口：“不会。”他推了推眼镜，将策划案翻到了印有复杂公式的一页：“根据回归分析，当投票奖励是「获得一次来电视台现场观看比赛的抽奖机会」时，参与率能提升57%。”

江雪珑补充道：“只需要电视台在每期节目释放少量抽奖座位就能带动海量投票！而且，到现场观看比赛的观众并没有白来，他们回去之后一定会到处分享自己的所见所闻所思所感，这些都是免费的节目宣传！

最重要的是，一旦观众发现自己手中的选票真的能够决定选手去留，那这就不再是一张普通的选票——而是一把为歌手开启命运之门的钥匙！

在座各位都是人中龙凤，你们猜，观众会不会希望自己手上的「钥匙」越多越好？”

见陈庆翔没有再出声反驳，江雪珑乘胜追击，翻到之前拼杂志换电影票的活动数据。

“去年《失业生》拼杂志换票活动，我们用20万本杂志，撬动了1500万票房奇迹，如果换成新秀歌唱大赛……”她故意停顿，“丽的电视台评委还在喝茶打分时，我们的票数已经破百万了！”

方艺华的目光终于从策划案移向江雪珑的脸。

“我已经知道了你们的计划，现在来说说利润吧。”她靠在椅背上的身体终于坐直。