第392集：新挑战：国际化战略（1/2）

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刘好仃站在车间门口，望着远处的天际线发呆。夕阳把云层染成了橘红色，像锅里煮沸的糖浆，他下意识地摸了摸肚子，想着食堂今天是不是也炒鸡腿。

手机在口袋里震动了一下，是小王发来的信息：

【积分系统初稿已完成，明天打印出来给大家过目】

他回了个“好”字，目光落在地上一张纸片上。那是张国外玻璃展会的宣传单，边角有些卷起，像是被人翻看过很多次。他弯腰捡起来，手指摩挲着上面的英文和图片，突然意识到一件事：厂里的技术已经稳定下来，人才机制也初步成型，下一步，该往哪儿走？

风从背后吹来，带着一股机油味儿，还有点凉。

他转身走进车间，脚步比平时慢了些。

会议室的灯亮着，投影仪还没关，屏幕上还挂着那张成长曲线图。不同颜色的线条交织在一起，有的陡峭，有的平缓，但都在往上爬。

刘好仃坐到主位上，看着这幅图，心里踏实了不少。他想起刚才那张展会宣传单，脑海里浮现出一个词——

国际化。

这个词在他脑子里转了几圈，最后稳稳地落了下来。

“走出去。”他轻声说。

门开了，小王抱着平板走了进来。

“师傅，数据都整理好了。”他说，“下周开会的话，我可以做个简报。”

“嗯。”刘好仃点点头，“不过……我们得换个方向。”

“换方向？”

“对。”刘好仃抬头看他，“你觉得，咱们现在这套培训体系、激励机制，能不能复制到别的地方？”

小王一愣：“您是说……出口产品？”

“不止。”刘好仃笑了笑，“我想的是，让这套东西走得更远一点。”

小王眨眨眼：“您这是要搞国际化啊？”

“试试看。”刘好仃说，“咱们不能只盯着本地市场，得看看外面的世界。”

小王沉默了几秒，忽然笑了：“您这思路跳得够快的啊。”

“不是我跳得快，是你们干得太稳。”刘好仃拍拍他的肩膀，“既然能带出一批人，为什么不能带出更多？”

小王没说话，低头看了眼手里的平板，屏幕上还是那些成长曲线图，可现在看起来，似乎多了一点别的意味。

“行吧。”他耸肩，“那我先搜集点资料？”

“对。”刘好仃点头，“先了解情况，再做打算。”

小王转身要走，又被叫住。

“还有件事。”

“您说。”

“下周开个会，把管理层都叫上。”

“啥主题？”小王笑着问。

“走向世界的第一步。”刘好仃答得干脆。

小王一愣，随即笑出了声：“这名字够大的。”

“不然你以为呢？”刘好仃挑眉，“我还想起名叫‘全球第一玻璃厂’呢。”

“那我得练练口才，不然讲不出这么大气的名字。”

“别笑。”刘好仃指着他，“你负责数据支持，到时候拿这套成长模型给他们看。”

“明白。”小王点头，“不过……国际市场的数据咱手上不多，可能得花点时间。”

“慢慢来。”刘好仃靠在椅背上，“第一步，总得走得稳。”

会议室里，灯光暖黄，气氛安静。

刘好仃坐在主位上，手里拿着一张地图，是昨天晚上临时打印出来的，上面画着几个圈：东南亚、欧洲、北美。

他把地图摊开，指着东南亚的位置：“这里离咱们近，物流方便，需求量也在增长。”

老李坐在角落，端着保温杯，听得很认真。

“欧洲那边，高端玻璃制品市场成熟，但门槛高。”刘好仃继续说，“北美市场大，但政策复杂，得仔细研究。”

有人插话：“咱们现在产能还不是很足，真要出口，怕供不上货。”

“不急。”刘好仃摇头，“我说的国际化，不是马上出口，而是要有这个方向。我们要知道别人怎么做，怎么卖，怎么服务客户。”

“那具体怎么操作？”另一个管理人员问。

“先调研。”刘好仃调出一张草图，“我们会先收集信息，分析市场需求，再决定怎么切入。”

“听起来像是打仗前的侦察。”有人笑着说。

“对，就是这种感觉。”刘好仃点头，“我们要让厂子不仅在深圳站得住，在外面也能立得起。”