第403集：新市场进入（1/2）

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刘好仃站在圣保罗一家商场的中庭，看着玻璃展柜在阳光下泛着柔和的光。他低头看了眼手表，离正式上架还有四十七分钟。

“刘总，样品已经送到前台了。”小王的声音从蓝牙耳机里传来，“不过那边说只能放三个小时。”

“那就三个小时。”刘好仃整理了一下领口，“先让产品说话。”

商场内部比想象中冷清，几个孩子骑着滑板车穿梭在空旷的走廊里，偶尔有脚步声回荡。刘好仃走到展柜前，轻轻把一块印着中文LOGO的玻璃样板摆正。这是一款新型节能玻璃，透光率高、隔热性强，在泰国工厂时就曾引起过关注。

“您觉得这个角度怎么样？”负责布置的本地助理用带着粤语腔调的英语问道。

“再往左十度。”刘好仃比了个手势，“这样光线不会直射到眼睛。”

助理点头调整，动作干净利落。刘好仃注意到他的手指关节有些粗糙，像是经常接触工具的人。这种细节让他想起深圳厂里的老工人们——他们也总能在最短时间里找到最佳操作方式。

“刘先生。”一个穿着深蓝色西装的男子走来，手里拿着一份文件，“我是经销商的市场主管，卡洛斯。”

两人握手，对方掌心微湿，但力道不轻。

“感谢您今天亲自到场。”卡洛斯翻开文件，“我们对产品的性能很感兴趣，不过……”他顿了顿，“中国市场的产品更新速度很快，我们担心跟不上节奏。”

刘好仃笑了笑：“我理解您的顾虑。不过这次的产品不是‘新’的问题，而是‘稳’的问题。”

卡洛斯皱眉：“什么意思？”

“它不是为了取代什么，而是为了填补空白。”刘好仃指着玻璃样板，“你们现在有没有一款能同时满足高强度和低能耗的建筑玻璃？”

卡洛斯沉默了几秒，点了点头：“确实没有。”

“那这就是机会。”刘好仃语气轻松，“我们可以一起把它变成标准。”

卡洛斯看着他，眼神里多了点东西，像是被风吹开的窗帘后露出的一缕阳光。

谈话进行得很顺利，甚至比预期还要快。刘好仃趁机播放了一段视频：玻璃在模拟高温测试中保持稳定，抗压数据清晰可见。卡洛斯看得入神，不时点头。

“这是我们的质检流程。”刘好仃指着屏幕上跳动的数据，“每一块出厂的玻璃都要经过五次压力测试。”

卡洛斯突然问：“如果我们要定制颜色呢？”

“可以。”刘好仃早有准备，“我们在深圳设有专门的颜色实验室，可以根据当地需求调配色谱。”

卡洛斯眼中闪过一丝惊讶，随即笑了：“看来你们真的做了不少功课。”

“只是不想空手而来。”刘好仃也笑，“毕竟，第一次见面，总得带点诚意。”

签约过程出奇顺利。签字笔落下那一刻，刘好仃感觉肩上的担子轻了些。虽然这只是第一步，但至少，门已经打开了。

“刘先生。”卡洛斯收起合同，“接下来，我们打算办一场小型发布会，您愿意参加吗？”

“当然。”刘好仃爽快答应，“不过我有个建议——不如现场做个演示。”

“演示？”