第454集：调整效果评估（1/2）

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刘好仃站在会议室的白板前，手里握着一支蓝色记号笔，正对着满墙的数据图表发呆。

窗外阳光比前几天更烈了些，玻璃样板在光线下泛出微微的蓝边，像是被镀了一层情绪。

“刘哥，Excel导好了。”阿芳从电脑前抬起头，声音里透着点疲惫，“这回得看出点门道来。”

“是啊。”小林也凑过来，“咱们折腾了这么多天，总得有点回报吧。”

刘好仃没说话，只是点了点头，走到投影仪旁边，打开了整理好的PPT。

屏幕上跳出一串数字：互动量增长210%，转发数翻了四倍，但销售额……只比去年同期多了8%。

会议室安静了几秒，空气仿佛都凝固了。

“这说明啥？”小林皱眉，“我们火的是热度，不是销量。”

“也不能这么说。”阿芳反驳，“至少大家开始关注我们了。那个汉服女孩的视频，到现在还有人转发呢。”

刘好仃放下遥控器，在白板上写下几个关键词：“热度”、“参与感”、“转化率”。

他转过身，看着两人：“你们觉得，我们的策略对不对？”

小林和阿芳互相看了看，都没说话。

“我觉得方向是对的。”刘好仃开口，“玻璃不再是冷冰冰的建材，它变成了表达个性的方式。问题在于，怎么让人愿意掏钱买。”

“那怎么办？”阿芳问，“继续搞体验区？”

“可以，但要升级。”刘好仃说，“不能只是拼玻璃，得让人觉得——买了这个，生活就变了。”

小林忽然拿起手机刷了一下，指着屏幕说：“刘哥你看，有个博主拍了个视频，用我们那种模块玻璃做了个书架背景墙，评论都在问怎么买的。”

“账号名是什么？”刘好仃问。

“叫‘出租屋改造指南’，粉丝不算多，但内容特别实用。”

刘好仃记下了这个名字，又回到数据表前。

他点了点“用户来源分析”那一栏，指着其中一项说：“注意这里，社区展示点带来的订单，转化率比线上高两倍。”

“所以线下体验才是关键。”阿芳眼睛亮了起来，“我们是不是该考虑长期驻点？”

“短期成本太高。”刘好仃摇头，“但我们可以在几个重点楼盘做试点，比如年轻人多、租房比例高的小区。”

“可预算……”

“先不考虑预算。”刘好仃打断她，“先想怎么做最有效。”

会议室气氛慢慢热了起来，三人围在白板前，一边讨论一边画流程图。

“我觉得还可以加一个‘晒单返现’机制。”小林说，“只要他们上传拼装成果，就能领优惠券。”

“或者抽奖。”阿芳补充，“抽一次定制服务，或者限量款图案贴纸。”

刘好仃听着听着，嘴角慢慢翘了起来。

他知道，这场评估不是为了证明谁对谁错，而是为了找到下一站的方向。

几天后，刘好仃召集团队开了个总结会。

会议室墙上贴满了图表和便签纸，像是一幅正在成型的地图。

“这是我们这段时间的成果。”他说，“虽然销售额还没爆发式增长，但品牌认知度明显提升。”