第500集：市场细分精准定位实施（1/2）

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阳光透过会议室的玻璃窗斜斜地洒在桌面上，把几杯喝了一半的咖啡照得闪闪发亮。刘好仃坐在主位上，手里握着一支笔，正低头翻看昨晚整理出来的资料。那张世界地图还贴在墙上，罗马尼亚的位置被他用红圈圈了起来，旁边写着一行小字：“高端防火玻璃——试水第一站”。

“刘哥，资料都准备好了。”阿芳轻声说，她面前摆着一叠厚厚的文件，上面密密麻麻地标注了颜色和符号。

“辛苦了。”刘好仃抬头笑了笑，“咱们现在不是在画饼，是在切饼。”

“这饼可有点硬。”小张靠在椅背上伸了个懒腰，“语言、法规、客户关系……哪一块都不容易。”

“越难啃的地方，骨头才越香。”刘好仃一边说着，一边在白板上写下几个关键词：细分市场、本地化策略、资源分配。

老赵推了推眼镜，指着一份表格说：“我们初步划分了四个子市场，分别是高端防火玻璃、装饰玻璃、工业定制玻璃和建筑安全玻璃。每个市场都有不同的客户画像和进入门槛。”

“很好。”刘好仃点点头，“接下来我们要做的，就是给这些市场分别配‘钥匙’。”

“钥匙？”阿芳问。

“对，钥匙。”刘好仃拿起笔，在“高端防火玻璃”旁边写下一个词，“信任。”

“德国那位工程师怎么说？”小张问。

“他说，东欧市场的信任，是建立在专业和耐心上的。”刘好仃打开手机，点开一封邮件，“他还给了一个建议：先从一个小项目做起，哪怕只是个样板间。”

“听起来像钓鱼。”老赵笑着插话，“要的是钩子小，线放得长。”

“没错。”刘好仃点头，“所以我们的推广方案，不能太张扬，但也不能太低调。”

阿芳翻着手里的资料：“我们准备了英文版的产品手册，还有视频介绍。不过……翻译这块可能需要再润色一下。”

“那就找外援。”刘好仃说，“我昨天已经联系了德国那边那位工程师，他愿意帮我们校对，并加上一些当地常用的术语。”

“这下靠谱多了。”小张松了口气，“不然光是产品描述不对味，就可能让人误会我们不懂行。”

“不只是术语问题。”刘好仃认真地说，“文化差异也会影响沟通效果。比如，他们更看重长期合作，而不是一次性交易。”

“所以我们得学会慢慢来。”阿芳若有所思。

“对。”刘好仃笑了，“慢，是为了更快。”

会议继续进行，大家开始分工落实各项任务。阿芳负责数据追踪和反馈机制搭建；小张对接产品细节与技术顾问；老赵则负责预算控制和初期成本分析。

“你们有没有发现一个问题？”阿芳忽然抬起头，“我们虽然定了方向，但还没真正接触过当地的客户。”

“这个问题，今天就要解决。”刘好仃合上笔记本，“我已经安排了三场远程视频会议，对象是三家潜在客户。”

“这么快？”小张有些惊讶。

“机会都是抢来的。”刘好仃站起来，“别等别人准备好，我们要先迈出第一步。”

视频会议当天，会议室里比平时安静许多。四个人围坐在电脑前，屏幕上是三个不同城市的画面。刘好仃穿着干净整洁的衬衫，神情专注地盯着屏幕。

第一个客户是布加勒斯特的一家建筑公司采购负责人，名叫米哈伊。他的表情很淡，听完介绍后只说了一句：“我们已经有稳定的供应商了。”

刘好仃没急着回应，而是点了点头：“谢谢您的坦率。我想知道，您目前的供应商是否能提供符合最新建筑标准的防火玻璃？”

对方愣了一下，似乎没想到他会问这个。

“我们在国内已经通过了多项认证，包括欧盟EN标准。”刘好仃继续说道，“如果您有兴趣，我们可以提供样品和详细的技术参数。”

米哈伊沉默了几秒，最后说：“我会考虑的。”

第二家客户的反应更冷淡，甚至直接打断了介绍：“中国的产品？价格低是好事，但质量……”