第19章 市井浮香，暗流汹涌（1/2）

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**（上）**

清晨的薄雾尚未完全散尽，清河村通往县城官道的土路上，一辆略显破旧、却擦拭得格外干净的驴车，“吱呀吱呀”地行进着。赶车的是村里一位老实巴交、常跑县城拉脚的老汉王伯。驴车上，沈微（林薇的意识）和小桃并排坐着，身前放着一个硕大、沉甸甸的藤条箱，箱盖紧闭，却隐隐透出一股混合着花香、草药和油脂的独特馨香，在清冽的晨风中幽幽浮动。

沈微的心跳，如同驴车颠簸的节奏，带着一种难以抑制的**雀跃和兴奋**。这是她穿越以来，第一次真正意义上的“进城”！目标明确——售卖她和小桃精心制作的香皂和药皂！

“沈氏农具”作坊的订单和定金提供了稳定的收入来源，堆肥的成功保障了红薯田的肥力，开荒的进展拓展了未来的空间。一切似乎都在步入正轨。但沈微深知，鸡蛋不能放在一个篮子里。红薯尚未收获，农具订单虽稳，但资金回流需要时间。她需要开辟新的财源，加速原始积累。

于是，在红薯苗茁壮成长、开荒大业稳步推进的间隙，沈微将目光重新投向了她的“老本行”——肥皂。这一次，不再是当初分家时为了贿赂和救急而粗糙赶制的几块，而是真正投入心思、利用系统解锁的基础化学知识和本地材料，精心制作的“沈记”系列！

藤箱里，整齐码放着：

* **花香皂：** 用猪油和草木灰碱液皂化基础，加入蒸馏萃取的野蔷薇、栀子花精油（耗费大量花瓣和能量微操萃取），色泽温润如玉，散发着清雅持久的花香。分圆形和方形，边缘打磨光滑，用油纸包裹，系着草绳，朴素中透着用心。

* **药皂：** 皂基中加入研磨成细粉的艾草、薄荷、金银花，以及少量系统微调添加的抑菌成分（伪装成特殊草药精华）。色泽深绿，散发着浓郁的草药清香。主打清洁、止痒、抑菌功效，尤其适合劳作后清洁或皮肤不适。

* **普通清洁皂：** 用料扎实，皂化充分，去污力强，价格实惠，用厚实的油纸简单包裹。

每一块皂，都凝聚着沈微的心血。从油脂的精炼提纯（反复过滤、沉淀）、碱液的精确浓度（依靠系统微弱扫描和经验判断），到精油萃取的温度控制、草药粉末的研磨细度，再到入模、脱模、切块、修边、晾皂、包装…每一个环节，她都力求完美。小桃更是她的得力助手，手上被碱液灼伤的小红点都成了努力的勋章。

“小姐，您说…城里人会喜欢咱们的皂吗？”小桃抱着膝盖，看着越来越近的县城轮廓——那比清河村高大得多的青灰色城墙，眼神里既有期待，也有一丝初入繁华之地的忐忑。

“会的！”沈微的语气充满自信，眼中闪烁着对市场的敏锐判断，“花香皂，卖给爱美的夫人小姐；药皂，卖给需要清洁保健的普通人家和药铺；普通皂，价廉物美，不愁销路！咱们的皂，比市面上的胰子（古代肥皂）更细腻，更香，功效更明确！”这份自信，源于对产品品质的绝对把控和对潜在需求的精准分析。

驴车驶入高大的城门洞，缴纳了微薄的入城税。喧嚣的市井声浪瞬间扑面而来，将她们吞没。

清河县虽是小城，但作为方圆几十里的中心，其繁华远非清河村可比。宽阔的（相对而言）石板街道两旁，店铺林立，幡旗招展。绸缎庄、杂货铺、铁匠铺、酒楼、茶肆…各色招牌争奇斗艳。小贩的吆喝声、顾客的讨价还价声、骡马的嘶鸣声、车轮碾过石板的轱辘声…交织成一曲充满烟火气的市井交响。

空气中弥漫着各种气味：刚出炉的烧饼香、炸油条的油香、酱菜铺的咸香、布匹店的染料味、甚至还有牲畜粪便和污水沟的混合气息。这一切对沈微而言，既陌生又充满了**探索的兴奋感**！这是她第一次如此真切地触摸到这个时代商业的脉搏！

“王伯，劳烦您把车停到西市那边吧，听说那边摊位多，人也杂。”沈微对赶车的老汉说道。她提前做过“调研”（通过李大锤的儿子李虎，他在县衙当差，了解些市井情况），知道西市是平民和小商贩聚集之地，更适合她们这种初来乍到、没有固定铺面的卖家。

西市果然热闹非凡。道路两旁挤满了各式各样的摊位：卖蔬菜瓜果的、卖鸡鸭鱼肉的、卖竹编草鞋的、卖针头线脑的…人头攒动，摩肩接踵。空气中各种气味混杂，喧嚣鼎沸。

王伯帮她们找了个靠近路口、人流相对密集的空隙把驴车停好。沈微和小桃合力将沉重的藤箱抬下车。

“小姐，咱们…就在这地上摆吗？”小桃看着周围直接在地上铺块布就开卖的摊贩，有些犹豫。她们精心制作的皂，看起来那么“金贵”。

“入乡随俗。”沈微很干脆，她早有准备。从藤箱里拿出一块相对干净、洗得发白的厚麻布，平整地铺在地上。然后，她像展示珍宝一样，将藤箱里的香皂、药皂、普通皂，分门别类、整齐有序地摆放在麻布上。

花香皂摆成金字塔形，温润的色泽和若有若无的香气立刻吸引了过往行人的目光。药皂深绿的色泽和浓郁的草药味也引人注目。普通皂则堆叠得整整齐齐，显露出扎实的质地。

沈微又拿出一块事先准备好的小木牌，上面用炭笔清晰地写着：

＞ **“沈记”香药皂**

＞ **花香怡人 洁净润肤（十文/块）**

＞ **药草精粹 止痒抑菌（十五文/块）**

＞ **净衣洁手 实惠耐用（五文/块）**

简洁明了，价格清晰。

“卖…卖皂啦！又香又好用的沈记香皂药皂！”小桃深吸一口气，鼓起勇气，学着旁边摊贩的样子，脆生生地喊出了第一声。声音不大，带着少女的羞涩，却清晰地传了出去。

**（中）**

起初，行人只是好奇地瞥一眼这对衣着朴素、却摆着“稀奇”货物的主仆，并未驻足。小桃喊了几声，脸都涨红了，效果甚微。

沈微并不气馁。她深知好产品需要展示和体验。她拿起一块圆形的野蔷薇花香皂，在手中轻轻摩挲，让那清雅的香气在掌心微微散发。然后，她走向旁边一个卖菜的妇人摊位。

“大婶，借您一点水瓢里的水用用？”沈微脸上带着温和无害的笑容。

那妇人正忙着招呼顾客，不耐烦地挥挥手：“用吧用吧！”

沈微舀了半瓢清水，回到摊位前。她当众伸出自己沾了些尘土的手，用那块野蔷薇皂仔细搓洗。细腻的泡沫瞬间涌现，带着浓郁的玫瑰花香弥漫开来！

“哇！好香！”旁边一个挎着篮子的大娘忍不住吸了吸鼻子。

“看那泡泡！多细密！”一个路过的年轻媳妇也停下脚步。

沈微将手上的泡沫冲洗干净，一双原本沾了尘土的手变得白皙洁净，在阳光下仿佛泛着光。她微笑着将洗净的手伸向离得近的几个人：“大娘，嫂子，您闻闻，是不是还有淡淡的玫瑰香？”

那大娘和年轻媳妇好奇地凑近闻了闻，脸上都露出惊喜的神色：“哎哟！真是！香喷喷的！手也洗得真干净！”

“这叫香皂，”沈微适时介绍，“洗脸洗手沐浴都行，留香持久，还能润肤。比胰子好用多了，您看这质地。”她又拿起一块展示其温润如玉的质感。

有了这活生生的展示和诱人的香气，摊位前很快聚集起一小圈人。好奇、议论、询问声不绝于耳。

“这绿乎乎的是什么？闻着像药铺的味道？”一个老汉指着药皂问。

“大爷好眼力！”沈微拿起一块药皂，“这是药皂，加了艾草、薄荷、金银花，清洁力强，还能止痒抑菌。下地干活回来，手上沾了脏东西或者被虫子咬了，用这个洗，特别管用！您摸摸，这草药粉多细！”

“那这个最便宜的呢？”一个穿着粗布短打的汉子指着普通皂。

“大哥，这是净衣洁手的实惠皂，用料实在，去污力强，五文钱一块，顶得上好几块劣质胰子！您看这硬度，能用好久！”沈微拿起一块普通皂，用力捏了捏，展示其扎实的质地。

“给我来一块花香的！给我家婆娘试试！”最先闻香的大娘爽快地掏出十文钱。

“给我两块药皂！我爹老说身上痒！”那年轻媳妇也掏钱。

“来一块普通的！试试看好不好用！”粗布汉子也付了钱。

**叮当！叮当！**

铜钱落入沈微准备好的小钱匣里，发出清脆悦耳的声响。这声音听在沈微和小桃耳中，如同天籁！开张了！真的卖出去了！

小桃负责收钱找零，小脸兴奋得通红，手都有些发抖，但动作麻利。沈微则负责介绍、展示、打包，脸上带着真诚而自信的笑容，应对着顾客的各种询问。她将每一块皂都用干净的油纸仔细包好，系上草绳，郑重地交到顾客手中。

初涉商海的**兴奋与成就感**如同甘泉，滋润着沈微的心田。看着精心制作的产品被认可，看着辛苦换来的铜钱叮当入匣，看着顾客带着期待离去…这种通过自身努力和智慧获得市场认可的满足感，比任何系统转换都更让她沉醉！

生意比预想的还要好。花香皂尤其受妇人小姐（偶尔有丫鬟来买）的青睐，药皂的实用性也吸引了不少劳作的男性和老人，普通皂更是走量快。藤箱里的存货以肉眼可见的速度减少，小钱匣却越来越沉。

“让开！让开！都挤在这干嘛呢！”一个粗鲁的声音伴随着人群的骚动响起。

三个流里流气、穿着邋遢短褂的汉子拨开人群，挤到了沈微的摊位前。为首的是个满脸横肉、眼角有道疤的光头，斜睨着眼，目光贪婪地在摊位上精致的皂品和沈微清秀的脸蛋上扫来扫去。身后两个跟班，一个瘦高个吊儿郎当，一个矮胖子一脸凶相。

周围的摊贩和顾客看到这三人，脸色都是一变，下意识地往后退了退，眼中流露出畏惧。有人小声嘀咕：“是‘疤脸刘’那伙人…西市一霸…”

**警惕！**

如同冰冷的毒蛇，瞬间缠绕上沈微兴奋的心头！她脸上的笑容瞬间收敛，眼神变得锐利而冷静。她不动声色地将小钱匣往自己身后挪了挪，同时将小桃拉到自己身侧。

“哟！小娘子，卖的是什么香喷喷的好东西啊？”疤脸刘（光头）咧着嘴，露出一口黄牙，伸手就要去抓摊位上最显眼的一块野蔷薇花香皂。

沈微眼疾手快，抢先一步将那块皂拿起，脸上挤出一个尽量平静的微笑：“大哥，这是香皂，十文钱一块。您要看看吗？”

“十文？”疤脸刘夸张地怪叫一声，手指几乎戳到沈微鼻尖，“这么一小块破东西要十文？你抢钱啊！当爷是傻子？”