第34章 A轮融资估值2800万美元（2/2）

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“目前电商的发展速度，2011年网络购物7000多亿，增长率近70%；”

“我们淘宝坚果行业第一，电商赢家通吃特点，我们躺平也会快速发展。”

“等等吧，总之，结合这些所有特点，估值2个亿对二月份净利润来说也只是25倍的PE，我觉得已经很保守了。”

君联资本代表摇摇头：“不能这么算，中小企业也就10倍左右估值，准上市企业12-18也就到顶了。”

李斌：“这只是按照2月份，3月份我们销售额四五千万很轻松，这样来算我们年利润2000多万。”

君联资本代表：“那也只是理想状态，你们发展这么快，目前现金流并不健康，供货商及工厂都等着你们付钱，人员缺少难以应付现在的销售。”

这些问题李斌承认，这也是没办法的事情，想要快速抢占市场，寅吃卯粮是必然的。

也理解对方借机压价，而且对方也不是李斌的主要目标，接下来和每家单独谈价格的时候再细聊。

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李斌：“彭经理，你们能给的估值是？”

彭经理开口道：“回去和熊总汇报了，熊总很看好你们的发展模式，虽然还有些缺点。”

“你们出让15%股份的话，我们最高能给的估值就是2500万美元，如果能出让25左右的股份，我们可以给到4000万美元的估值。”

李斌：“彭总，这只是A轮，15%的股权出让已经是我的极限了。”

“至于估值的话，2500万美元肯定低了，那我们还不如坚持一两个月，我相信那时候5000万美元都有资本愿意投资。”

彭经理：“你们的发展前景我是相信的，但是考虑到现实问题，现在融资确实是最好时机，你们也确实缺少资金。”

刘教授：“彭总，2500万美元这个价格肯定不行，也别讨价还价了，给个合适的数吧。”

彭经理假装思考了一下：“2800万美元，我们出资420万美元，占股15%，但是我们要保证我们在B轮的跟投权。”

李斌算了一下虽然不到两亿，但是差不多了，和之前跟刘教授私下讨论的估值差不多。

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考虑了一下：“彭总，我也不和您来回拉扯了，就按您说的来，但是员工持股平台需要建立。”

“你们出资420美元的话，融资后建立员工持股平台大家按比例稀释，A轮以及之后融资后，会建立员工持股平台，每次2%，总数不超8%”

“到时候所有股东按比例稀释。”

这点事情的决策权彭经理明显是有的，假装思考了一下就同意了。

“行，这个没问题。”

“最后就是还有几个企业经营的事情要和你交流一下。”

李斌：“您说。”

彭经理：“第一个是ip问题，你们的品牌形象不错，但是不够深入人心，在细节上做的不够好。”