第一百四十三章（1/2）

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深秋的自考结束后，何珠和林薇甚至来不及松口气，便一头扎进了创业的激流中。

她们的目标明确——拿下心仪的意大利职业女装品牌的国内代理权，并在即将开业的顶级商厦寰宇中心占据一席之地。

临时租用的小办公室里，灯光常常亮至深夜。

何珠伏在案前，屏幕上闪烁着复杂的数据模型和市场分析图。

她将品牌历年秀场图片、面料成分、价格体系都做成了一张张清晰的对比表格。

“这里，“她指着一条销售增长曲线，“我们必须证明，即使在经济波动期，中国高端职业装消费依然坚挺。“

林薇则负责审美攻坚，她将品牌的设计元素拆解重组，融入中国水墨画的留白意境，绘制出数版店铺陈列方案。

“我们要让品牌方看到，我们不是简单的搬运工，而是能赋予它东方灵魂的合作伙伴。“

那份最终提交的《中国市场战略规划》，厚达百余页，连附录的消费者调研都标注着详实的数据来源。

何珠甚至在财务预测里，贴心地换算好了欧元与人民币的汇率波动缓冲空间。

视频会议接通时，品牌方代表玛尔塔夫人穿着自家品牌的套装，银发梳得一丝不苟。

她原本带着审视的目光，在听到何珠用流利英语阐述渠道管控策略时微微讶异。

“我们计划采取全直营模式，确保服务标准统一。“

何珠调出防盗版方案，“每件衣物将植入独立芯片，建立完整的溯源体系。“

林薇适时接过话头，展示她精心制作的视觉报告。

“贵品牌经典的双排扣西装，我们可以通过调整收腰比例，更贴合亚洲女性身材。请看这套搭配了翡翠胸针的造型，既保留了意式利落，又融入了东方韵味。“

玛尔塔夫人身体前倾。

“你们比米兰总部还了解亚洲客人的痛点。“

关键时刻，何珠放出市场调研的终极大招。

—组数据显示，中国年收入百万以上的职业女性中，68%苦于找不到得体的晚宴正装。

这个精准打击让玛尔塔夫人终于露出笑容：“看来我们需要专门开发一个晚宴系列了。“

与此同时，寰宇中心的招商部里，她们正面临更残酷的竞争。

同期申请者中不乏上市公司，林薇看着名录倒吸冷气。

“华尚集团也来了！“

何珠冷静地翻开商场规划图。

“他们想要的是中庭400平的位置，我们要的是转角80平。“

她指尖点在三维模型某处，“这里紧邻电梯厅，是通往餐饮区的必经之路。“

在招商评审会上，当其他申请者都在展示营业额保证时，何珠却播放了一段街头采访。

视频里年轻的白领们抱怨着。

“每次见重要客户，都要飞香港买衣服。“

“我们要填补的不是一个商铺，“何珠环视全场，“而是这座城市精英女性的衣橱空白。“

林薇随即展开店铺设计图。

试衣间配备补光化妆台， VIP室设置紧急缝纫服务，这些细节让招商总监频频点头。

最终她们以“每平米效能预测第一“的评分，夺下了这个黄金铺位。

签约当天傍晚，两人抱着文件箱回到办公室。

林薇从包里取出早已备好的香槟，“砰“的开瓶声惊飞了窗外的麻雀。

“为我们的战袍干杯！“

林薇举杯的手在微微颤抖。

何珠凝视着并排铺开的两份合约，代理合同上火漆印章还未干透，租赁协议里商铺编号闪着金光。

窗外寰宇中心的霓虹恰好亮起，巨大的玻璃幕墙倒映着她们的身影。

“还记得自考考场外那个英国设计师吗？“

何珠忽然说，“她昨天发邮件问我们是否需要设计顾问。“

林薇瞪大眼睛，随即笑得像只偷腥的猫。

“这就是命运在敲门！“

两只酒杯相碰，澄澈的酒液晃出涟漪。

……

夜色渐深，李记卤煮炒粉的卷帘门拉下，隔绝了外界的喧嚣。

店里弥漫着熟悉的卤香和消毒水味，李明亮正弯腰用力地刷洗着最后一口大锅，脊背的衣衫被汗水洇湿了一大片。

何珠则在清点着今天的营收，计算器按键声清脆作响。

何珠合上账本，看着李明亮的背影，眉头微微蹙起。

她起身倒了一杯温水走过去，轻轻放在灶台边。

“明亮，先歇会儿，喝口水。”

李明亮抬起头，用胳膊擦了擦额角的汗，接过水杯“咕咚咕咚”一口气喝完，长长舒了口气，脸上带着疲惫却也满足的笑容。

“没事，马上就收拾完了。”

何珠没有接话，而是伸手拿过他手里的钢丝球，自己动手刷洗起锅沿的顽固油渍，语气平静却不容置疑。

“我们得雇个人了。”

李明亮愣了一下，下意识摇头。

“雇人？不用不用！我还忙得过来，多个人就多份开销，咱们现在还得还贷款呢……”

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他习惯了事事亲力亲为，总觉得钱要花在刀刃上，自己能多干一点是一点。

何珠停下动作，转过身，认真地看着他。

“明亮，账我算过了。现在店铺流水稳定，完全能支撑得起一个帮工的工资。你算算，如果你能把洗刷、备料这些杂活分出去，每天至少能多休息两三个小时，也能更专注在改进口味和招呼客人上。身体是革命的本钱，你要是累倒了，这店怎么办？”

她顿了顿，眼神里带着心疼。

“你看看你，最近都瘦了。我不想你为了挣钱，把身体熬垮了。”

李明亮听着她的话，看着她眼底清晰的担忧，心里暖烘烘的，但嘴上还是倔强。

“我身体好着呢，扛得住。”

“扛得住不代表要一直硬扛。”

何珠语气柔和下来，带着商量的口吻。

“我们可以先找个靠谱的，要求不高，手脚勤快、人品老实就行。先从杂活做起，帮你减轻负担。等以后生意更好了，再考虑增加人手。这笔投资，是为了让你更轻松，也是为了店铺能更长久地开下去，是值得的。”

李明亮沉默了一会儿，他知道何珠说得有道理。

每天凌晨三四点起来备料，一直忙到深夜，铁打的人也受不了。

他只是……

只是习惯了付出，习惯了把所有担子都扛在自己肩上。