第393章 专业沟通解分歧（1/2）

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夜色如墨，城市的灯光在窗外交织成一片璀璨。陆轩站在办公室窗前，手中握着林娜刚送来的报告，眉头微蹙。

“内部人事变动……”他低声重复了一遍，目光沉静如水。

张涛站在一旁，轻声道：“这会不会影响谈判的走向？”

“当然会。”陆轩转身，将文件放在桌上，“但正因为如此，我们更要抓住这次机会。对方内部不稳，正是他们最需要稳定合作对象的时候。”

话音未落，赵宇敲门进来，神情略显疲惫：“技术团队那边已经协调好了，不过他们手头确实有几个紧急项目。”

“我亲自去一趟。”陆轩拿起外套，语气坚定。

会议室里，技术人员正在整理资料。见到陆轩进来，负责人有些意外：“陆总亲自来了？”

“这件事，对我们来说意义重大。”陆轩扫视一圈，语气平和却透出不容置疑的力量，“我知道大家都很忙，但这次合作一旦成功，不只是对樊星阁，对你们个人的职业生涯也是一次飞跃。”

技术负责人沉默片刻，点了点头：“我们会全力配合。”

会议室内，气氛逐渐凝重起来。屏幕上投影出的技术方案密密麻麻，参数、流程、系统架构……每一项都关乎合作成败。

“他们的核心担忧在于两点。”赵宇翻动页面，“一是我们的数据模型是否真实可靠，二是这套系统的适应性是否足够强。”

“那就从这两个点切入。”陆轩看向技术负责人，“把之前的案例资料调出来，尤其是那次海外项目的调整经验。”

技术人员点头，打开文档，一份份详尽的案例资料展现在众人眼前。其中一页上，一个关键技术点与当前讨论的核心问题高度相似。

“这个技术点，是我们之前在东南亚市场遇到类似情况时优化过的。”技术人员指着屏幕，“当时客户提出同样的质疑，但我们通过调整算法结构，不仅解决了问题，还提升了整体性能。”

赵宇眼神一亮：“也就是说，我们可以用这个案例来证明，我们具备解决这类问题的能力？”

“没错。”技术负责人点头，“而且，那次调整后的数据反馈非常正面，客户最终追加了订单。”

“很好。”陆轩站起身，“安排沟通时间吧。”

第二天上午，会议室再次坐满了人。对方代表依旧是那位中年男子，身后多了一位技术顾问。

“感谢贵方的配合。”对方开口，“我们希望今天能就技术细节达成更明确的共识。”

“我们也一样。”陆轩微微一笑，“今天我们带来了详细的技术解释和案例资料，希望能消除彼此的疑虑。”

技术人员开始讲解，从数据模型到系统架构，从理论推演到实际应用，每一步都条理清晰。

然而，对方频频打断，提出各种质疑。

“这里的响应延迟参数，你们是怎么计算的？” “如果部署环境不同，如何确保系统稳定性？” “这个算法结构，在极端情况下会不会崩溃？”

面对接连不断的提问，技术人员停下讲解，拿出笔记本，一一记录下来。

“我们可以逐个解答。”他平静地说，“但在回答之前，我想先确认，这些疑问是否集中在特定几个方面？”

对方代表略微思索，点头：“主要是数据模型的准确性，以及系统在复杂环境下的适应能力。”

技术人员翻开案例资料，指着其中一页：“我们在去年东南亚的一个项目中，遇到了几乎相同的问题，这个成功案例能证明我们的能力。”