第155章 弄不好过两年国产纯电的起来了（2/2）
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它要求你不停奔跑，一次又一次超越自己的成绩，直到你压一仓库货，死掉为止。
几年前，夏娟的4S店因为城市小又边远，被厂家哄着做他们家的汽车，当时给的销量是一年240辆，每个月只要出20辆车就能拿到返利，超出部分有超额返利，结果第二年就上升到360辆，第三年直接就是600辆。
一年600两，这是三、四线城市B级店的基数。
通过 “任务绑定”，厂家倒逼 4S 店提前囤货，所以夏娟被迫着，卖不完也先提回来，一次次耗尽现金流。
每次遇到这种情况，她就只好给前夫程双华张口要钱。
今年虽然很卷，但实际上，当地该品牌的竞争对手都已经做死了，夏娟零售上虽然仍不够好，却因为陈琛给程双华开的支票在夏娟手里，现金耗不尽，高档车提货量充足，渠道上走得不错。
该车厂全省范围内的4S店都不断找她调货，眼看到财年年底，她勉勉强强完成了销量。
对于龙城这地方，其实都够不上三线、四线的标准。
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夏娟和夏言提前跟业务人员沟通过了，一年600辆的标准也就这样了。
然而把所谓的省区经理接待上，酒桌上刚坐下来，那经理就说：“夏总有能力呀，今年咱们这边的车卖的不错，在B级车商里可以排进前十，不如咱们再提高一下标准……”
夏娟马上就变脸色了。
不是说提高标准没有对应的好处。
但问题是？
龙城就这么多的消费潜力，其它各个品牌的车商都已经跟疯了一样，车厂卷，车商卷，你们就不能让我们喘口气吗？
陈琛不懂这个行业，默默地看着他们，发现夏娟脸色不对劲，分出一只手按她一下。
但这只是道开胃菜。
解经理说：“宝龙那边觉得卖国产车没啥利润，也想做我们这个品牌，我想着你们龙城现在只有你们一家也没啥意思，给他们做C级算了。”
业务人员虽然跟夏家姐弟俩有勾结，被喂饱了，但量跑得越大，他拿的工资越高，遇到这种情况还是说：“宝龙那边做惯了国产车，我们合资品牌，我估计卖不了多少，加上进货价格没你们好，应该不会影响你们的销量。现在各个厂家竞争压力都太大了，我们也没办法，光你们一家卖咱们品牌的车，咱们品牌在当地的销量就到瓶颈了，再也冲不上去。”
陈琛看夏娟的脸色，以对她的了解，知道她忍得辛苦，替她说：“那要不，我们不做了，我们去做国产车？这几年国产车势头真不错，利润低，但价格便宜，销量高呀。没关系，你们让谁做，怎么定量是你们的事儿，这几天，夏娟你干脆跟我一道，见一见别的厂家的人？”
解经理眼神里的慌乱一闪而逝。
他连忙说：“做国产车不挣钱。”
陈琛说：“没关系呀，弄不好过两年国产纯电的起来了，你们根本追不上，这不是挣钱不挣钱的事，万一到时候你们的车根本卖不掉了呢？夏总，咱们改做别的品牌，厂家是不是补贴一回装修款呀？我们现成的4S店，要是改个标准，是不是能套点儿装修补贴？”
故意这么说的，说的时候就盯着解经理。
解经理强颜欢笑说：“那你做一下你就知道了，要这样的话，我们就停掉厂家对你们的支持了。”
都有啥支持，陈琛不知道，也就不往下说。
夏言不知道陈琛是在顺着他姐，年轻，存不住气，连忙写酒，道歉说：“不好意思呀，解经理，我姐夫不是干这一行的，他不懂，他也做不了主，但你这边，你也要斟酌、斟酌，一边你们给我们要销量，一边还扶持别人做，到时候零售价格又给我们定死掉，看似我们利润高一些，但客户肯定分摊到两家。”
解经理松了一口气，连忙说：“这你们就不懂了，有竞争才有压力，有压力才有销量。”
陈琛说：“今天不谈这个了，解经理没来过我们这儿，我们先尽地主之谊，拿人招待到位，生意上的事情办公室谈，饭桌上讨价还价下去，成了饭无好饭，先好好吃饭。”
暂时压下分歧。
但大家都知道，厂商都在这么玩，一边督促你提升销量，一边在市场里扶立你的对家。
夏娟找个理由出来，让人喊了陈琛一声，给他说：“我怎么觉得汽车这一行没什么做头了呢？要不你把小梁约一下，咱们逐渐抽身，跟她一起开饭馆得了。”
她说：“太压钱了，提几十辆车弄不好就得1000多万，你没库存，厂家又不干，把人耗得欲仙欲死的。而且你说的转卖国产车，也不太现实，到时候只有部分尾货厂家才能回收，库里的存货怎么办？你挂了国产车的牌子，咱们这个厂家的车怎么处理？”
陈琛说：“新能源车是趋势，这些合资品牌商在新能源车上毫无优势，我是觉得虽然国产品牌一样卷，但我们在当地市场做得不算小，手里拿着市场份额，可以考虑跟宝龙互切品牌，利用店大实力雄厚，完全可以跟一些国产厂家谈个相对好的条件，咱们4S店的产权在谁手里？房租高不高？尾货什么的你不用太担心，过完年之后，我这边可以作为礼品采购走。”
夏娟说：“我们这块地是商业服务用地，40年的产权，当初按照与厂商的合同，拿了补贴款，满5年才能交易，才能做其它品牌，不过也快5年了。现在，我就是拿不定主意，老这样做下去，你挣点钱它给你吸走，你挣点钱它给你吸走，而且动不动产生库存，一年期的库存损耗，涨跌没有厂家管，弄不好一年下来，账面上赚钱的，实际上，你会亏在库存上。”
陈琛笑着说：“先提醒他们我们不是不敢改换门庭，然后压住不去谈判，接洽一下其它品牌，制造点危机感。我是觉得做汽车还是有资金门槛的，做其它产品，市场卷得更厉害，眼下最重要的是这个品牌有没有竞争力，会不会在新能源车兴起之后，缺乏竞争力，拖累上我们一起死，所以我的意见是谁家销量大，我们做谁家的。请个第三方公司，花点钱，让他们给你分析一下市场？”
夏娟又掐他说：“就你玩得花，开个店卖个车，还请什么第三方分析市场，你等着，夏言待会儿就怪你得罪厂家的人。你还要要给我采购走做奖品？你开个矿还给矿工奖品呀，我怎么觉得你也不靠谱呢？”
陈琛连忙说：“我最靠谱。他那样也不行，光迎合不是办法，你光想着怼人家，也不是办法，全国的厂家现在都在这样干，不榨干经销商，他们怎么挣钱呢。放心吧，交给我，咱们绝对可以挣钱。”
视线转移到葡萄长廊下，苏晚正在下面，艰难地尝试能不能站起来呢。
夏娟忍不住问：“这妞受啥刺激了吗？”
陈琛三步并作两步往跟前跑，受啥刺激了？没啥呀？难不成被打了一针兴奋剂？