第187章 贷款落定解燃眉，签约遇挫生波折（1/2）

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第二天一早，阿澈揣着身份证、营业执照，跟王建国一起去了镇上的银行。信贷经理早等着了，把资料接过去核对，又让两人填了几张表，最后说：“资料没问题，担保人是合作社，资质也够，最快下周五就能放款，到时候会通知你。”

阿澈心里一块石头总算落地，握着王建国的手连声道谢：“王社长，这次真是多亏您，不然我这资金周转真要卡壳了。”

王建国拍了拍他的肩膀：“都是乡里乡亲，你帮农户卖燕麦，我们帮你一把也是应该的。以后好好干，多给村里带来点实惠就行。”

从银行出来，阿澈先给车间打了个电话，问赵勇发霉燕麦处理得怎么样了。赵勇说：“发霉的都扔去肥料厂了，晒干的那部分，技术组试了试，做试吃装口感还行，已经让工人打包了，下午就能跟补发货一起发走。”

“行，你盯着点，别再出岔子。”挂了电话，阿澈又给小李打，问广告店的礼盒印得怎么样。小李说：“我刚去看了，印得差不多了，中午就能拉回车间，下午就能装脆片，明天一早肯定能发货。”

接连两个好消息，让阿澈心情轻快不少。他开车回村，路过老周家时，顺便拐了进去。老周正坐在院子里晒玉米，见他来了，赶紧起身：“阿澈，快坐，是不是燕麦有啥问题？”

“不是，就是过来看看您。”阿澈坐下，“上次您帮其他农户问燕麦的事，品质好的那三家，货款我让财务这两天打过去，您跟他们说一声。”

老周笑眯了眼：“哎！我这就跟他们说，他们还老念叨着，说你帮了大忙，不然燕麦都要烂在家里了。”

跟老周聊了会儿，阿澈又去了车间。王婶正在指挥工人打包试吃装，见他来了，递过一包：“你尝尝，用晒干的燕麦做的，口感跟正常的差不太多，当试吃装送客户正好。”

阿澈尝了一口，确实没大问题，点头说：“行，就这么定。对了，新口味的脆片，生产得怎么样了？”

“芝麻味的已经做了不少，海苔味的还在赶，按这进度，下周就能给网店的预售订单发货。”王婶说。

阿澈点点头，在车间转了一圈，见一切都有条不紊，就回了办公室。刚坐下，手机就响了，是张磊打来的：“阿澈，跟你说个事，我们公司老板想跟你见一面，明天上午一起吃个饭，顺便聊聊合作的事，你看方便不？”

阿澈愣了一下，之前说好了下周三签合同，怎么突然要吃饭？但转念一想，对方老板想见，也是重视合作，就答应了：“方便，明天上午在哪吃？”

“就在市区的XX酒店，十一点，我到时候去接你。”张磊说。

挂了电话，阿澈心里有点嘀咕，但也没多想，只当是常规的见面沟通。

第二天早上九点，张磊就开车来接阿澈了。路上，张磊闲聊：“阿澈，我们老板挺看重这次合作的，你到时候多说说你们产品的优势，比如有机燕麦、新口味这些，老板听了肯定高兴。”

阿澈点点头：“我知道，放心吧。”

十一点准时到了酒店，张磊领着阿澈进了包间，里面已经坐着一个五十多岁的男人，穿着西装，看着挺严肃，应该就是张磊的老板。

“王总，这就是阿澈。”张磊介绍道。

王总抬眼看了看阿澈，点了点头：“坐吧，尝尝这家的菜，味道不错。”

菜很快上齐了，王总没提合作的事，只问阿澈脆片的生产、销售情况。阿澈一一回答，还说了帮农户解决燕麦销路的事。王总听着，偶尔点点头，没多说话。

吃到一半，王总终于开口了：“阿澈，你们的产品我尝过，不错，销路也可以，但合作条款，我有个想法，想改改。”

阿澈心里一紧，放下筷子：“王总，您想改哪条？”

“供货价，”王总放下酒杯，“之前张磊跟你谈的是每盒八块五，我觉得太高了，现在市场上同类产品，供货价也就七块多，你得给我们降到八块，不然我们没利润空间。”

阿澈愣了，之前跟张磊谈好的供货价，怎么突然要降？他皱着眉说：“王总，八块五已经是成本价往上一点了，原料、包装都在涨价，降到八块，我们就没利润了，这不行啊。”

“怎么会没利润？”王总语气有点强硬，“你们是小厂，成本比大厂低，八块肯定有的赚。再说，我们帮你打开线下渠道，让你销量涨上去，你少赚点，把量做起来，不是更划算？”

阿澈心里有点火，这明显是坐地起价，之前都谈好的条款，现在突然变卦。但他还是耐着性子说：“王总，成本我心里有数，八块真的不行。要是您觉得八块五高，咱们可以再商量，但最多只能降一毛，八块四，再低就真的没利润了。”

王总脸色沉了下来：“阿澈，你这就没意思了，我们公司那么大的渠道，帮你卖货，你连这点让步都不肯？我看你是没诚意合作。”

张磊在旁边赶紧打圆场：“王总，阿澈，有话好好说，别着急。阿澈，你再想想，八块的话，我们每个月能帮你卖五千盒以上，销量肯定比你现在线下的多。”

阿澈咬了咬牙，五千盒，要是按八块五，每月能赚七千多，要是按八块，只能赚两千多，几乎没利润。他摇了摇头：“王总，张经理，不是我不让步，是真的没利润。要是按八块，我还不如不做这个合作，省得忙活半天白干。”

王总冷笑一声：“行，既然你这么说，那合作的事，再考虑考虑吧。张磊，咱们走。”说完，起身就走。