第19章 小试牛刀的成功（2/2）

虾皮小说【www.xpxs.net】第一时间更新《我来了米兰就不会垮掉》最新章节。

郑文忠满意地点点头："林先生的想法很有建设性。下午的考察一定会让您对项目有更直观的了解。"

午餐后，一行人乘坐直升机前往北部湾经济区。从空中俯瞰，这片区域的规模和潜力一目了然：蜿蜒的海岸线，平坦的土地，四通八达的道路网络，以及正在建设中的港口设施。

直升机降落在一处观景平台上，郑文忠亲自为林志华介绍着周围的地标和规划。

"那边是即将建成的深水港，可以停靠10万吨级的大型货轮。"他指向远处正在施工的海港，"再往北是规划中的工业园区，适合发展电子、纺织和食品加工等轻工业。"

林志华的目光却被另一个方向吸引："那片靠近山区的土地呢？看起来地势较高，视野也更好。"

郑文忠的表情微微一变，但很快恢复正常："那片区域目前还没有明确的规划，主要是因为基础设施建设难度较大。"

林志华若有所思地点点头，没有进一步追问。但他心中已经有了判断：那片区域在未来会成为整个经济区最有价值的部分，因为随着气候变化，沿海低洼地区的洪涝风险会越来越高，而地势较高的区域将成为稀缺资源。

考察持续了整个下午，一行人参观了在建的工业园区、港口设施和配套住宅区。每到一处，郑文忠都会详细介绍项目的进展和未来规划，而林志华则提出专业而有深度的问题，有时甚至让郑文忠感到意外和惊讶。

傍晚时分，郑文忠在当地最高级的餐厅设宴款待林志华一行。餐厅坐落在一栋殖民时期的法式建筑内，装修考究，服务一流，菜品融合了越式和法式的精华，配以上等的法国葡萄酒。

"林先生，今天的考察还满意吗？"酒过三巡，郑文忠笑着问道。

"非常满意。"林志华真诚地回答，"郑先生的热情款待和专业讲解，让我对北部湾经济区有了全面而深入的了解。"

"那么，对我们的合作，林先生有什么想法？"郑文忠直奔主题。

林志华放下酒杯，神情变得严肃："郑先生，坦率地说，我对合作持积极态度。北部湾经济区确实有巨大的发展潜力，特别是在制造业和物流领域。"

他停顿了一下，然后继续道："不过，我注意到我们今天没有考察那片靠近山区的土地。在做出最终决策之前，我希望能对那片区域有更详细的了解。"

郑文忠的表情微微僵硬，但很快又恢复了自然："当然可以。如果林先生感兴趣，我明天可以安排专门的考察。"

"那就太好了。"林志华微笑着举起酒杯，"为我们未来的合作干杯。"

"为合作干杯。"郑文忠也举起酒杯，眼中闪过一丝复杂的神色。

晚宴结束后，回到酒店的套房里，林志华立即召集安琪拉和王明。

"今天的考察有什么发现？"他直接问道。

安琪拉先开口："郑氏集团的实力确实不容小觑，他们在当地的人脉和资源非常丰富。不过，我注意到当您提到那片山区土地时，郑先生的反应有些异常。"

"我也注意到了。"王明补充道，"而且，从技术角度看，那片区域确实比沿海低洼地区更有长期价值，尤其是考虑到气候变化因素。"

林志华点点头："没错。根据我的判断，那片山区土地才是真正的黄金地段。郑文忠不愿意展示那片区域，很可能是因为他已经有了其他计划。"

他走到窗前，望着窗外的夜景："明天的考察至关重要。我需要确认那片土地的真实情况，然后才能制定最终的投资策略。"

"您认为这与您二叔有关吗？"安琪拉敏锐地问道。

"很有可能。"林志华的眼中闪过一丝锐利，"如果我的猜测没错，二叔可能已经与郑文忠达成了某种协议，关于那片最有价值的土地。而郑文忠邀请我来，很可能是想让我投资那些价值相对较低的区域。"

"那我们该怎么办？"王明担忧地问道。

林志华转过身，脸上露出自信的微笑："兵不厌诈。明天，我们将以其人之道还治其人之身。"

次日上午，林志华一行人再次与郑文忠会合，专门考察那片山区土地。

这片区域地势较高，视野开阔，远处是连绵的山脉，近处是平坦的谷地。尽管基础设施尚未完全建成，但其潜力显而易见。

"这片区域约有500公顷，"郑文忠介绍道，"因为地势和基础设施的原因，开发难度确实较大，所以目前还没有具体规划。"

林志华仔细观察着周围的环境，时不时向安琪拉和王明低声交流几句。他的目光在远处的一处建筑工地停留了一会儿。

"那边在建的是什么项目？"他指着远处问道。

郑文忠顺着他的手指方向看去，表情略显尴尬："那是一个小型的仓储中心，隶属于另一个开发计划。"

林志华若有所思地点点头，没有追问。但他心中已经基本确定，那很可能是二叔林志成团队的项目，郑文忠显然不愿多谈。

考察结束后，双方回到郑氏集团总部继续商讨合作细节。在会议室里，林志华直接切入主题：

"郑先生，经过这两天的考察，我对北部湾经济区的潜力有了更清晰的认识。我决定投资2亿人民币，参与这个区域的开发。"

郑文忠的眼睛亮了起来："这是个好消息！林先生打算具体投资哪个区域？"

"我对那片山区土地特别感兴趣。"林志华平静地说。

这句话像一颗炸弹一样在会议室内爆炸。郑文忠的笑容僵在脸上，眼中闪过一丝慌乱。

"林先生，恐怕那片区域不太适合您的投资。"他试图解释，"如我所说，那里的开发难度很大，短期内难以见到回报。"

"正因为如此，价格才相对较低，不是吗？"林志华微笑着反问，"而且，我更看重的是长期价值。随着气候变化，沿海低洼地区的洪涝风险会越来越高，而地势较高的区域将成为稀缺资源。"

郑文忠的表情变得复杂起来，他犹豫了一会儿，然后说道："实不相瞒，那片区域已经有了其他投资者的意向。"

"是林志成先生的团队吧？"林志华直接点出了关键。

郑文忠惊讶地瞪大了眼睛："您...您怎么知道？"

"商场如战场，情报至关重要。"林志华轻松地说，"郑先生，我理解您的难处。您与我二叔有多年交情，自然要考虑他的利益。"

他停顿了一下，然后继续道："不过，商业决策应该基于最大价值原则。如果我的条件更优越，对郑氏集团更有利，您是否会重新考虑合作伙伴的选择？"

郑文忠深吸一口气，表情严肃："林先生直言不讳，我也就不绕弯子了。是的，林志成先生的团队确实已经与我们达成了初步协议，关于那片山区土地的开发。"

"初步协议并非正式合同。"林志华指出，"而且，我相信郑先生作为一个成功的商人，总是会选择最有利的合作方式。"

"您有什么提议？"郑文忠直接问道。

林志华拿出一份准备好的方案："我提议成立一个合资公司，郑氏集团占股45%，林氏集团占股55%。初始投资2亿人民币，专门负责那片山区土地的开发。"

他打开方案，展示了详细的规划图："我们将把这片区域打造成高端科技产业园区，吸引全球领先的电子、软件和生物科技企业入驻。同时配套高品质的生活区和商业区，创造一个生态、智能、可持续的社区。"

郑文忠认真翻阅着方案，眼中的兴趣越来越浓："这个规划确实很有前瞻性，比传统工业园区的价值要高得多。"

"不仅如此，"林志华继续说道，"我们还将引入国际顶级的设计团队和管理模式，打造成越南北部的标志性项目。这不仅仅是一个商业投资，更是一个展示越南未来发展方向的窗口。"

郑文忠的表情越来越动摇。显然，林志华的提案比林志成团队的更有吸引力，无论是从商业价值还是战略意义上看。

"林先生的提案确实很有诱惑力。"郑文忠最终说道，"但是，我已经与林志成先生有了约定，贸然改变合作伙伴，对我的信誉会有影响。"

"我理解您的顾虑。"林志华点点头，"不过，商业决策需要灵活性。如果您担心与林志成先生的关系，我可以亲自与他沟通，解释这是一个三方共赢的局面。"

"三方共赢？"郑文忠疑惑地问道。

"是的。"林志华解释道，"我们可以邀请林志成的团队参与这个项目，但以不同的方式。他们可以负责其中的某个特定板块，比如物流中心或商业区的开发。这样，他们依然可以从项目中获益，而且不会感到被排除在外。"

郑文忠的眼睛亮了起来："这确实是一个聪明的解决方案。不过，林志成先生会接受吗？"

"这就是我需要处理的部分了。"林志华自信地说，"如果您同意我的提案，我会亲自与二叔沟通，确保他理解这个安排的合理性。"

郑文忠思考了很久，最终点头同意："好，我接受您的提案。但有一个条件：如果林志成先生强烈反对，我们需要重新谈判。"

"这是理所当然的。"林志华伸出手，"那么，我们暂时达成一致？"

"暂时达成一致。"郑文忠握住林志华的手，眼中闪烁着欣赏和期待的光芒。

会议结束后，林志华一行人返回酒店。在套房内，安琪拉和王明都显得有些担忧。

"林先生，您真的打算邀请林志成先生参与这个项目？"安琪拉小心翼翼地问道，"这会不会影响您的主导权？"

"不会。"林志华胸有成竹地说，"我邀请二叔参与，只是一个缓和关系的策略。实际上，他很可能会拒绝这个提议。"

"为什么？"王明不解地问道。

"因为二叔的自尊心不允许他接受我的'施舍'。"林志华解释道，"他宁愿另寻项目，也不愿意在我主导的项目中扮演配角。"

"那如果他真的拒绝，郑文忠会不会反悔？"安琪拉担忧地问道。

"不会。"林志华自信地说，"郑文忠是个精明的商人，他已经看到了我们方案的价值。更重要的是，他已经被我的诚意和解决问题的能力所打动。"

他走到窗前，望着窗外的越南景色："商场如战场，关键在于知己知彼。我了解二叔的性格和思维方式，也了解郑文忠的利益考量。这场博弈，我已经看到了结局。"

安琪拉和王明交换了一个眼神，都被林志华的自信和远见所震撼。

"好了，现在让我们准备一下与二叔的通话。"林志华转身说道，"这将是最后一个关键步骤。"

回到米兰后的第三天，林志华站在爷爷的办公室里，汇报越南项目的最新进展。

"项目合同已经正式签署，"林志华说道，一边展示着详细的合作协议，"我们与郑氏集团成立了合资公司，占股55%，负责北部湾经济区500公顷山区土地的开发。初始投资2亿人民币，预计三年内开始产生回报。"

林老先生仔细翻阅着协议，眼中闪烁着满意的光芒："条款设置得很合理，特别是对风险控制和退出机制的安排。这份协议既保护了我们的利益，又给了合作伙伴足够的尊重。"

"这正是我努力的方向。"林志华点头说道，"郑氏集团在越南有着深厚的根基，是一个值得尊重的合作伙伴。"

"不过，"老人抬起头，犀利的目光直视林志华，"我听说志成原本也对那片土地有意向？"

"是的，爷爷。"林志华诚实地回答，"二叔的团队确实先一步与郑氏集团接触，并达成了初步协议。"

"那你是如何扭转局面的？"老人的眼中闪过一丝好奇。

林志华简单描述了他如何发现那片山区土地的长期价值，如何说服郑文忠接受自己的方案，以及如何妥善处理与二叔团队的关系。

"你主动提出让志成参与项目，这一手很高明。"老人点评道，"既展示了你的胸襟，又给了他体面的台阶下。"

"可惜二叔并没有接受这个提议。"林志华轻声说道。

"我并不意外。"老人摇摇头，"志成的自尊心不允许他接受这种安排。不过，你的做法确实很成熟，避免了直接冲突，保全了各方的面子。"

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

"这是我从爷爷身上学到的。"林志华真诚地说，"商场如战场，但最终的目的是共赢，而不是你死我活。"

老人满意地点点头："你能理解这一点，很好。不过，志成现在对你的态度如何？"

"表面上很平静，但我能感觉到他内心的不甘和警惕。"林志华如实回答，"二叔不是轻易认输的人，他很可能在酝酿下一步行动。"

"那你准备好了吗？"老人直视着孙子的眼睛。

"我已经做好了准备。"林志华坚定地回答，"不管二叔有什么计划，我都会以同样的冷静和智慧应对。"

"很好。"老人站起身，走到窗前，背对着林志华，"志华，你知道我为什么把越南项目交给你吗？"

"因为您想测试我的能力？"林志华猜测道。

"不仅如此。"老人转过身，目光深邃，"我想看看你是否具备一个真正领导者应有的品质：在竞争中保持理性，在胜利时保持谦逊，在困境中保持坚韧。"

他走回桌前，拍了拍林志华的肩膀："而你，已经证明了这一点。这次越南项目的成功，不仅仅是一笔好生意，更是你在家族中地位的重要转折点。"

"谢谢您的信任，爷爷。"林志华真诚地说。

"不，是你用实力赢得了这份信任。"老人的声音中带着一丝骄傲，"现在，我对你的青训学院项目更加有信心了。"

林志华的眼睛亮了起来："谢谢爷爷的支持。我会确保青训学院同样获得成功，为我们进入体育产业打下坚实基础。"

"我相信你会的。"老人点点头，"好了，去吧。你的未来，以及林氏集团的未来，都将因你的选择而不同。"

走出爷爷的办公室，林志华的心情无比畅快。越南项目的成功不仅证明了他的商业能力，更为他赢得了家族的尊重和支持。青训学院的项目也在顺利推进中，这一切都向着他规划的方向发展。

他走向电梯，正准备按下按钮时，手机突然震动起来。屏幕上显示着一个陌生的意大利号码。林志华犹豫了一下，接起电话。

"您好，请问是林志华先生吗？"电话那头传来一个沉稳的男声，说着流利的英语。

"是的，我是林志华。请问您是？"

"您好，林先生。我是保罗·马尔蒂尼。"

这个名字让林志华的心跳瞬间加速。保罗·马尔蒂尼，AC米兰的传奇队长，足球场上的绅士，他的偶像之一。

"马尔蒂尼先生？"林志华的声音因为激动而微微颤抖，"能接到您的电话是我的荣幸。"

正当林志华准备回答时，电梯门突然打开，二叔林志成面色阴沉地走了出来。看到林志华，他的眼神中闪过一丝冰冷的敌意。更令林志华意外的是，跟在二叔身后的竟然是郑文忠——那个刚刚与自己签署合作协议的越南商人。

林志华感到一阵莫名的紧张。电话那头，马尔蒂尼还在等待他的回应，而面前的二叔和郑文忠则带着不善的目光向他走来。这种巧合太过蹊跷，仿佛一场精心设计的埋伏正等待着他。

"林先生？您还在听吗？"马尔蒂尼的声音从电话中传来。

林志华深吸一口气，眼中闪过一丝坚定："当然，马尔蒂尼先生。不过..我想我们得稍后再谈。看来，我现在有一些紧急情况需要处理。"