第4章 时来运转（1/2）

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第二天，王冕真的来了。

他没坐地铁，而是走了一个小时，从城中村走到银行。

他接了一杯水，坐在角落的椅子上，学着老道士的样子，闭眼。

“接气……接气……”他在心里默念。

他努力清空思绪，不想债务，不想王强，不想陈国栋。只感受水的温度，大厅的喧嚣，人来人往的脚步声。

第三天，第四天……他坚持着。

渐渐地，他发现这银行真不一样。每天早上九点，一群穿西装的人进来，谈笑风生，手机不停响，都是“张总”“李总”“项目定了”“打款”……

他听着，竟有种重回战场的感觉。

他不再怨天尤人。他开始观察：那些谈成生意的人，衣着低调，说话沉稳，从不大声。而那些穿金戴银、咋咋呼呼的，往往最后皱眉离开。

“原来如此……”他恍然。

他想起老道士的话：“不炫耀好事，确定前避免大肆宣扬，防‘招妒’。”

他错了。错得离谱。

他开始反思自己的方案。他发现，当初为了吹牛，把技术说得太满，反而显得不专业。真正的客户，要的是踏实和信任。

第十天，他在银行门口遇到一个中年男人，也在接水。对方见他天天来，笑着问：“你也信这个？”

王冕苦笑：“试试吧，死马当活马医。”

男人点点头：“我信。我公司快破产时，天天来喝，半年后起死回生。水主财，心诚则灵。”

两人聊了几句，男人留下一张名片：林振国，国泰建设集团，项目经理。

王冕没抱希望。这种小项目经理，能有什么大单？

但他还是收下了。

第十五天，他接到一个陌生电话。

“王总？我是林振国。上次在银行见过。我公司有个旧系统升级，预算不高，但要求稳。听说你做过智慧城市，有兴趣聊聊吗？”

王冕心跳加速，但语气平静：“林经理您好，感谢联系。我这边可以安排时间详谈。”

他没提过去的辉煌，只说：“我们是小团队，专注数据安全和稳定交付。”

见面在一家普通咖啡馆。

王冕穿了件干净的衬衫，没打领带。他拿出一份简洁的方案，重点讲数据迁移和风险控制，没提任何“AI”“颠覆”之类的词。

林振国很满意：“我就喜欢你这种实在的。不吹牛，不装大。我们这项目，最怕出事。”

两周后，合同签了。