第195章 定金？我直接付全款（1/2）

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张德才斜着眼，用眼角的余光瞥了他一眼，然后才慢悠悠地开了口。

他刻意将嗓音压得又沉又缓，模仿着记忆中那些大户人家管事的腔调。

“周掌柜，不是我不给你行这个方便。”

他长长叹了口气，那张惯会忽悠人的脸上，此刻写满了真诚到无以复加的难处。

那神情，仿佛下一秒就要为东家鞠躬尽瘁，死而后已。

“我家这安神散，想必你也听说了，乃是祖上传下来的孤品。”

“那用的药材，非深山老林里的奇珍不可，有些甚至要看天时、应节气，三年五年，才得那么一株半两。”

他一边说，一边伸出干瘦的手指比划着，仿佛他亲眼见过那悬崖峭壁之上，沐浴月华而生的灵芝仙草。

“至于炮制的手法，更是繁复如天书，差一个时辰，错一分火候，一整锅药就成了废渣。”

“你现在再想想，这成本，能不高吗？”

“这产量，又能有多少？”

这一番话，半真半假，虚虚实实。

周大福听到这番话，心中最后一丝侥幸也烟消云散。

张德才见他神情变幻，知道火候已到，话锋陡然一转，露出一副我也很为难但不得不公事公办的表情。

“不瞒周掌柜，就府上这点存货，我家少爷日夜苦读，耗神巨大，自己用都快要见底了。”

“若不是看在江南苏家这块金字招牌的面子上，这生意，我们压根儿就不会拿出来谈。”

苏家！

周大福听到这两个字，心里那块悬了半天的巨石，总算是轰然落地。

有戏！

只要对方还认苏家的面子，这事就还有得谈！

他赶紧把姿态放得更低，几乎是凑到张德才耳边，声音压得像蚊子哼哼。

“张先生，您放心！我们百草堂，绝对拿出十二分的诚意！只要您肯松口，一切条件，都好商量！”

张德才等的就是这句话。

他沉吟了片刻，眉头紧锁，仿佛在进行一场天人交战，内心经历了极其艰难的思想斗争。

最后，他才像是下了血本、割了块肉似的，一咬牙，从宽大的袖袍里伸出三根手指。

“既然周掌柜如此有诚意，那我就为我家少爷破例一次。”

“但我们有三个规矩。”

“你若是能答应，这生意，今天就做得。若是不能，那周掌柜就请回吧，这事往后也不必再提了。”

“您说！您说！周某洗耳恭听！”

张德才清了清嗓子，那股子走街串巷的油滑劲儿，此刻被他完美地转化成了一种高深莫测、执掌乾坤的商人派头。

“第一，这安神散，由我们统一定价。”

他顿了顿，吐出四个字。

“一盒，十两。”

“概不议价。”

“十……十两？！”周大福倒吸一口凉气，脸上的肥肉都惊得颤了三颤。

这个价格，已经不是高了，简直是在抢钱！

“第二，”张德才根本不理会他的震惊，眼神淡漠地继续道，“你们百草堂，只负责售卖。药方来源、药材产地、炮制细节，一概不许打听，一个字都不能问。”

“所有的包装，都由我们提供，你们只需在上面贴上百草堂的印记即可。”

这个条件，比上一个更加霸道！

这等于说，百草堂在这笔生意里，只是一个卖货的柜台，连核心机密的一根毛都休想摸到。

“第三，”张德才看着周大福那张已经开始发白的脸，缓缓抛出了最后一颗重磅炸弹。

“先款，后货。”

“每月，限量供应。”

“看在咱们是头回合作，苏家的面子我也给了，这首批，我最多能匀给你……二十盒。”

这三个条件，像三记无情的重锤，一锤比一锤狠，砸得周大福眼冒金星，天旋地转，差点一口气没上来。

先款后货？

每月限量二十盒？

他堂堂百草堂，江南首富苏家的产业，遍布大晋南方的金字招牌，什么时候做过这么憋屈的生意？

这哪里是谈合作？

这分明是签城下之盟！

周大福那张常年堆满和气笑容的脸，此刻彻底绷不住了，肥肉一抽一抽的，几乎要哭出来。

“张……张先生，这……这不合规矩啊！”

他急得双手直搓，试图讲讲这商场上的道理：“这先款后货，我……我没法跟总号交代啊！还有这二十盒，也太少了！您是不知道，现在整个县城的读书人都等着这救命的神药呢，二十盒，那不是杯水车薪嘛！”