第41章 染坊的渠道创新与市场扩张（1/2）

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清晨的阳光透过染坊的天窗，洒在青娘的工作台上。她正摊开一张县城地图，用毛笔在上面标记着什么。

"掌柜的，您这是在做什么？"阿福好奇地问。

青年抬起头，眼中闪烁着兴奋的光芒："我在规划我们的市场扩张路线。我们不能只守着一家店，要让更多人用上我们的好布。"

发现渠道瓶颈

青娘分析了当前的销售情况，发现存在几个问题：

- 销售渠道单一，主要依赖本店销售

- 客户覆盖面有限，仅限于县城及周边

- 季节性波动明显，淡季销售额大幅下降

- 缺乏稳定的大宗采购渠道

"我们需要建立多元化的销售渠道，才能突破这些瓶颈。"青娘坚定地说。

发展批发业务

青娘首先将目光投向了批发业务：

- 制定批发价格体系和最低订购量

- 设计适合批量运输的包装

- 与周边城镇的布庄建立长期合作关系

"批发业务虽然单品利润低，但能带来稳定的销量和现金流。"青娘解释道。

开拓乡间集市

青娘注意到乡间集市的潜力：

- 定期组织"赶集小队"，携带样品和少量现货

- 设计适合农村需求的耐脏、耐用产品系列

- 提供现场染色演示，吸引潜在客户

"农村市场有很大潜力，我们要开发适合他们的产品。"青娘说。

建立代理商网络

为了扩大覆盖面，青娘决定发展代理商：

- 选择信誉好、有一定客户基础的商家作为代理

- 提供有竞争力的佣金和促销支持

- 建立代理区域保护制度，避免恶性竞争

"代理商就像我们的延伸手臂，能让我们的产品走得更远。"青娘形象地说。

创新邮购服务

青娘创新性地推出了邮购服务：

- 设计简洁明了的产品目录

- 与驿站合作，建立可靠的寄送渠道

- 制定邮购保障政策，消除客户顾虑

"邮购服务能让远方的客户也能购买到我们的产品。"青娘高兴地说。

开发企业客户

青娘将目光投向了企业客户：

- 与茶馆、酒楼合作，提供定制桌布、窗帘

- 为寺庙提供特制的僧袍布料