第89章 风起青巷（1/2）

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一、雨后新象

夜雨刚歇，城隍庙前的石板路泛着湿润的光。青娘站在店门口，望着雨后的街景，心中生出一种从未有过的宁静。

青娘想： 自耐脏布推出后，店里的生意渐稳，但这只是开始。要想在这县城长久立足，我必须不断创新。

阿福兴冲冲地跑来：“老板娘，今天的订单已经排到下个月了！”

青娘说： “订单多是好事，但我们不能只靠耐脏布吃饭。”

二、新的灵感

青娘走到后院，看着晾在竹竿上的布匹。浅青、米黄、淡粉，色彩柔和却各有韵味。

青娘想： 如果我能将这些颜色与本地特产结合，会不会有新的惊喜？

她突然想到，县城东门外有一片荷塘，每到夏季荷叶清香四溢。若能用荷叶汁染色，会不会有一种独特的清香和色泽？

三、尝试与失败

当天下午，青娘带着阿福去采荷叶。回来后，她将荷叶切碎、煮汁，反复试验染色效果。

然而第一次尝试失败了——颜色浅得几乎看不见。

阿福气馁地说： “老板娘，这方法行不通，我们还是别浪费时间了。”

青娘说： “哪有一次就成功的事？染布如此，做生意也是如此。”

四、柳暗花明

经过多次试验，青娘终于找到了窍门——在荷叶汁中加入少量槐花汁，颜色变得淡雅而持久，还带着淡淡清香。

青娘想： 这就是我要的“荷塘色”！既独特又有诗意，一定会吸引那些追求雅致的顾客。

她立即制作了几匹样布，挂在店门口展示。

五、意外的知音

一位身着素雅长裙的女子驻足观看，眼中闪烁着惊喜的光芒。

“这颜色真美，像初夏的荷塘。”女子赞叹道。

青娘说： “姑娘若喜欢，我可以为你定制一款。”

女子自我介绍是县城书院教书先生的妻子沈若兰，她对青娘的创意赞不绝口，并提出要为她写一篇文章，介绍这独特的染色工艺。

青娘想： 有文化人的认可，这颜色一定能传开。

六、对手的新招

荷塘色推出后，果然大受欢迎。但好景不长，三家染坊很快推出了类似的颜色，甚至用更低的价格吸引顾客。

阿福气愤地说： “他们这是抄袭！”

青娘说： “颜色可以模仿，但创意和品质是模仿不来的。”

七、差异化再升级

青娘决定在“荷塘色”基础上推出配套产品——清香手帕、香囊和窗帘布。她还邀请绣娘在布上绣荷叶、荷花图案，使产品更具艺术性。

青娘想： 卖的不仅是布，更是一种生活意境。

这一举措再次吸引了大量顾客，甚至有外地商人慕名而来。