第16章 预付三成（1/2）

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天刚亮，木屋前的空地上就搭起了一个简易的“验收台”。台上摆着三样东西：白瓷茶盘、分级筛和一本厚厚的“验收登记册”。台下，茶农们三三两两聚在一起，小声议论着什么。

青娘把一个小木匣放在台上，打开，里面是码得整齐的银子。她没有多说废话，只把一张“预付与结算说明”贴在墙上：

- 预付范围：按“一芽两叶”标准验收合格的鲜叶

- 预付比例：三成

- 预付方式：现金

- 结算时间：按月结算，月底结清尾款

- 返利条件：月销量达标后统一核算

- 违约处理：混级、掺杂、延迟交付等，按比例扣减预付并追究责任

“规矩写在这儿了。”青娘环视众人，“今天我们就按这个来。谁合格，谁拿钱。”

二

“我先来！”西坡的阿禾第一个站出来。他把鲜叶倒在白瓷盘里，手法比昨天熟练了许多。青娘只看了一眼，就点头：“合格。”

沈行舟在登记册上写下：阿禾，二十斤，基准价每斤一百文，预付三成六百文。他把银子递过去，阿禾双手接过，激动得有些发抖。

有了第一个，队伍很快排了起来。青娘负责验收，沈行舟负责登记付款，周老在一旁监督。

“王婶，你这筐里有几片鱼叶，剔掉再过来。”

“李伯，你的鲜叶有点晒过了，下次注意。”

“赵老，你这把不错，干净、匀整。”

验收有条不紊地进行。青娘发现，大多数茶农都能按标准来，只是细节还需要纠正。她没有追求一蹴而就，而是耐心指导。

三

中午，天空突然暗了下来。山风带着湿冷的气息吹过，远处的山顶被乌云吞没。

“要下雨了。”周老抬头望天，“大家抓紧时间。”

青娘当机立断：“今天先到这里。没交的下午再来。记住，宁可少采，不要让雨把叶子淋了。”

茶农们纷纷点头，收拾东西下山。青娘和沈行舟一起清点银子。

“比我预想的好。”沈行舟小声说，“大部分人都愿意按标准来。”

“钱是最好的试金石。”青娘微笑，“但也只是开始。真正的考验在后面。”

四

下午，雨没有下，反而出了太阳。青娘正准备继续验收，北坡的几个茶农结伴而来，为首的是阿牛。

“青娘，我们商量了一下。”阿牛有些不好意思，“我们北坡的茶树老了，芽头没那么齐，能不能稍微放宽一点？”

青娘没有直接回答，而是把他们带到茶园。