第17章 茶路笔记（1/2）

虾皮小说【www.xpxs.net】第一时间更新《青娘的商业智慧》最新章节。

夜深，山风轻拂。青娘在木屋里点着一盏小小的油灯，灯光把桌面照得温暖而安静。她从茶箱里取出一本厚厚的册子，封面上写着三个字——"茶路笔记"。

这不是普通的账本，而是她一路走来的思考、观察、试错与心得。她习惯在每一个重要节点写下自己的判断，再在实践中检验、修正。

"茶路，不是一条直线。"她在第一页写下这句话，"它绕过人的贪心，穿过山的阻隔，最终通向一杯干净的茶。"

二

她翻开新的一页，写下今天的日期，然后画了一个简单的表格：

日期 产地 海拔 天气 采摘标准 鲜叶重量 问题 改进

六月初八 南坡沈家 780m 阴转小雨 一芽两叶 20斤 个别鱼叶 采收前再检

六月初八 北坡赵家 650m 阴 老丛标准 15斤 叶色偏深 控制萎凋时间

六月初八 西坡李家 720m 阴 一芽两叶 18斤 无 —

她不是为了记而记，而是为了让每一次的经验可以被复制。她相信，标准不是写在墙上就够了，还要写进每一个人的日常。

三

她又写了一段"验收日志"：

"今日验收共53斤。问题主要有二：一是鱼叶未剔净，二是鲜叶有日晒痕迹。解决办法：1. 采收前由组长统一示范；2. 鲜叶下树后立即入竹篮，覆盖湿布；3. 增设临时遮雨棚。"

她停了停，又加了一条："明日起，每组配备一名'标准员'，专责剔叶与复检。"

四

青娘合上笔记，吹灭油灯，准备休息。刚躺下，屋外传来一阵脚步声。她起身开门，见是沈行舟，肩上扛着一捆竹竿，手里还提着几张油布。

"你还没睡？"青娘有些惊讶。

"睡不着。"沈行舟笑了笑，"想着明天可能下雨，就去山脚借了些竹竿和油布，打算搭个临时遮雨棚。"

青娘心中一暖："我刚在笔记里也写了这件事。"

"你的笔记？"沈行舟有些好奇，"能给我看看吗？"

青娘点头，把他请进屋，重新点亮油灯，翻开笔记。沈行舟看得很认真，不时发出"嗯"的声音。

"你这笔迹，像是在画一条路。"他看完，抬起头，"一条从山里到城里的路。"

"也是一条从想法到标准的路。"青娘补充，"路画清楚了，走的人就不会迷路。"

五

第二天一早，天果然下起了小雨。青娘和沈行舟带着几个年轻人，在验收台旁边搭起了一个简易的遮雨棚。竹竿做骨架，油布做顶，四角压上石头，一个能挡雨又通风的小棚就搭好了。

"这样，鲜叶就不怕雨淋了。"沈行舟满意地看着自己的成果。

"也不怕太阳晒了。"青娘补充，"我们还要在旁边挖一条排水沟，防止积水。"

几个人分工合作，很快排水沟也挖好了。茶农们陆续到来，看到遮雨棚和排水沟，脸上都露出了赞许的笑容。

"青娘，你想得真周到。"王婶说。

"不是我想得周到，是昨天的问题提醒了我。"青娘微笑，"我们每天都在学习。"

六

验收开始前，青娘让每组的"标准员"站到前排，手里都拿着一个小竹篮。她示范如何快速剔叶："只做一件事——把鱼叶、病虫叶、老叶挑出来，其他不动。动作要快，心要稳。"

标准员们开始工作。青娘在一旁观察，发现他们的动作虽然还不够熟练，但比昨天快了许多。她知道，这就是笔记的力量——把昨天的问题变成今天的流程。

七

验收进行得很顺利。青娘发现，今天的鲜叶质量明显比昨天好。她在笔记里写下：

"改进见效：鱼叶比例下降，日晒叶基本杜绝。新增遮雨棚与排水沟有效。建议：将'标准员'制度固定下来，纳入组长考核。"

她抬头，看到沈行舟正拿着一个小本子，学着她的样子记录。他写得很慢，但很认真。

"你也开始记笔记了？"青娘问。

"嗯。"沈行舟有些不好意思，"你说得对，路画清楚了，才不会迷路。"

八

中午，雨停了。天空被洗得干干净净，阳光从云缝里洒下来，照得茶园一片明亮。青娘趁着休息，把昨天的预付记录整理了一下。

"今天下午，我们把'返利'的计算方式也写清楚。"她对沈行舟说，"不是等到月底才告诉大家，而是现在就让每个人知道，他们每多交一斤合格的茶，将来能多拿多少返利。"

"好。"沈行舟点头，"我去把组长们叫来。"

九

下午，青娘在遮雨棚下挂了一块小黑板，写下"返利计算示例"：

"基准价：100文/斤；

返利档位：

- 100斤 ≤ 月销量 ＜ 200斤：返利2%

- 200斤 ≤ 月销量 ＜ 300斤：返利4%

- 月销量 ≥ 300斤：返利6%