第25章 春风破冰（1/1）

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成立于1837年的宝洁总部位于美国密歇根州辛辛那提市。

员工规模超100万名员工，业务覆盖180+国家和地区，位列全球最大消费品企业之一，旗下拥有200+个知名品牌，涵盖日化、美妆、母婴、健康护理等领域。

旗下核心产品汰渍（tide）、碧浪（Ariel）、帮宝适（潘婷（pantene）、海飞丝（head & Shoulders）、舒肤佳（Safeguar）在中国可谓家喻户晓。

中国是宝洁全球第二大市场，贡献约20%营收。

三月的江州浸在梧桐飞絮里，长江南岸的油菜花海翻涌着金浪。

许婉晴攥着销售地图，江风卷着货轮汽笛声飘进来，旁边高艺文慌忙按住被掀飞的账本——那上面密密麻麻标注着东区187个自然村的代销点。

\"东区这片抵得上三个浦东新区。\"许婉晴用红笔圈出地图上的等高线，那些蚯蚓般的曲线在涂山脚下拧成死结。

高艺文忽然嗤笑出声，玫红色指甲戳向黄桷垭方向：\"明总您瞧瞧，这个村要翻两座山！\"

“是呀，江州这个地形就是这个样子，四面都是山，还有两条河，去什么地方都得翻山过河，看着就头痛，重点是夏天贼热，冬天湿冷。”

这个年代江州市的基础建设还是很落后的，通过长江的大桥只有那么一座。

江州南岸的地形像被巨人揉皱的牛皮纸，长江在此拐出锐角，南山山脉如卧龙盘踞，将城区割裂成支离破碎的豆腐块。

\"知道为什么外资啃不动这里吗？\"明朗贼嘻嘻的说道：\"宝洁的配送车轴距太长，进不了村道。\"

他说着指向远方，柏油路在三百米外戛然而止，变成青石板铺就的\"骡马道\"，挑夫们正往山腰的吊脚楼运送化肥。

地图上的东区更显诡谲，长江与嘉陵江在此交汇，朝天门码头像个楔子劈开两江，造就了十八梯魔幻的立体街巷。

批发市场藏在防空洞里，货架沿着抗战时期的弹药库甬道延伸，潮湿的岩壁上还残留着\"深挖洞广积粮\"的标语。

\"买辆车吧！\"高艺文在土家族老板娘开的农家乐里边涮毛肚边说。

滚沸的九宫格里，她的水晶指甲映着山城啤酒的绿光，\"上回去对岸送货，咱们租的面包车底盘都磕穿了。\"

季方语夹菜的筷子停在半空：\"买车不便宜吧！\"她毛衣袖口已经磨出毛球，那是常年扒拉算盘珠子的印记。

明朗清楚地知道这个年代的汽车真的是一言难尽，一个桑塔纳2000，他敢卖你10多20万，但凡是沾上合资车，进口车几个字肯定是天价。

而国产车全部停留在什么奇瑞qq长安之星，快乐王子，奥拓。

窗外的山雾漫进来，给八仙桌上的销售报表蒙了层纱。

许婉晴忽然盯着明朗说：“好像是可以考虑买一台车。”

所有人里面全部都未满18岁，只有许晚晴一个人26岁，而且还没有驾驶证。

明朗点了点头说道：“可以，我们去看一看吧，但是婉晴姐要尽快去考驾驶证。”

江北汽车城的玻璃幕墙在春雨里泛着冷光，明朗推开大众4S店的瞬间，西装革履的销售经理正在呵斥擦车工人：\"用鹿皮巾！跟你说过多少次了！\"

\"桑塔纳2000，二十万八。\"销售经理的鳄鱼皮鞋敲打着水磨石地面，鞋尖指向角落的红色展车。

高艺文的高跟鞋突然打滑——地板上打着进口车蜡，能照出她瞳孔里震颤的穷酸气。

许婉晴摸向车门的手被喝止：\"女士，展车不能碰。\"

她僵在半空的手指微微颤抖，指甲缝里还嵌着包装车间的淀粉渣。

明朗听到这话忽然说：\"走吧，不看了，这破车20万卧槽。\"

其实也不是价格的问题，这个时候的明朗口袋里面揣着40万美金买一台20万的车并没有问题。

只是这个桑塔纳销售经理的态度，让明朗突然想起上一世关于本田，丰田4s店销售人员的嘴脸了。

这个时代，一切关于合资车进口车4s店销售，所有的人都是一副高高在上不可一世的样子，最诡异的是中国人似乎有一种奇怪的信仰，他们着了魔一样的，相信本田丰田桑塔纳这些外资企业。

给合资车本田丰田桑塔纳带上了一层神奇的信仰光环。

以至于中国国人花着高价，却买着最低配的车，最终还要忍受于4s店销售那种难以忍受的嘴脸。

最终在北区汽车城里面逛了一圈，看见最合适的车好像就只有长安之星面包车，但是售价也到了惊人的7万。

回程的轮渡上，季方语把计算器按得噼啪响：\"二十万够买3辆长安之星面包车。\"

许婉晴也是非常感叹地说：“桑塔纳2000确实看着还不错，但是一台车要20万，咱们厂所有的生产线加起来一起也就能买两台桑塔纳，感觉好魔幻。”

明朗嘴里叼了一根棒棒糖戏谑的说道：“其实我觉得，长安之星的面包车能卖到7万，更有意思。”

2025年，中国实行全面经济刺激购车补贴一台油车最高可以补贴到15,000电车最高可以补贴到2万，而同期，一台崭新的面包车也就3万左右。

季方语身后的长江翻滚着赭红色浪涛，货轮正把成箱的宝洁产品运往上游。

高艺文对着江风点燃摩尔烟：\"知道沃尔玛采购总监开什么车吗？凯迪拉克帝威！\"

“有一天你也会开上凯迪拉克的”明朗转身摸了摸高一文的头对他说。

抗战时期的川江栈道如伤疤嵌在岩壁间，挑夫石刻在暮色里若隐若现。\"当年棉纱就是这么背进重庆的。”

此时明朗盯着长江水面波涛汹涌的江水，好像下定决心一样说道：\"明天就去提一台面包车长安之星，晚晴姐专用。\"

这个时候所有的人都会在2004年陆陆续续满18岁，而唯一能够现在就去考驾驶证的只有许晚晴一个人，所以这个车只能是她的。

此刻的宝洁中国总部，某个ppt上正标注着：江州农村市场开拓优先级-低。