第153章 鹏城初探，潮涌心头（2/2）
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姐妹俩简单吃了碗云吞面，早早休息，为明天的考察养精蓄锐。
第二天清晨六点，沈秀兰就醒了。她轻轻推醒妹妹，两人洗漱完毕，穿上事先准备的职业装，沈秀兰是一套深灰色西装套裙，秀竹则是白色衬衫配黑色长裤。
东门市场七点刚过就已经人声鼎沸。姐妹俩走进市场大门，立刻被眼前的景象震撼。
上千个摊位密密麻麻排列，各色布料堆成小山，时装挂得满满当当。
讨价还价声、裁剪声、缝纫机声响成一片。
沈秀竹眼睛发亮，在一个卖蕾丝的摊位前停下脚步。
老板是个精瘦的潮州人，正用计算器给客户算账。
“老板，这个怎么卖？”沈秀竹指着一卷进口蕾丝问。
潮州老板头也不抬：“三十五块一米，整卷拿三十。”
沈秀兰轻轻拉过妹妹，低声说：“先看整体，别急着问价。”
她从包里拿出笔记本和卷尺，开始系统地考察市场。
遇到特别新颖的设计，她会用卷尺悄悄量一下尺寸，快速画个草图。
走到市场中部，沈秀兰注意到一个现象：几个香港客商正在和摊主下订单，从选款到签合同不到半小时。
她故意放慢脚步，听到其中一个香港人说：“三天后要五百件，能不能做？”
摊主拍胸脯保证：“没问题，加个夜工就赶出来。”
沈秀兰眉头微动。这样的速度在BJ是不可想象的。
她继续观察，发现这里很多摊位都是前后后厂模式，后面就是裁剪车间和缝纫工位，新款设计当天就能打样生产。
中午姐妹俩在市场角落吃盒饭时，沈秀兰翻开笔记本，指给妹妹看：“你看，这里从设计到出货最快只要七天，我们在BJ至少要一个月。”
沈秀竹扒着饭粒，眼睛还往旁边的布料摊瞟：“姐，那边有家店的丝绒面料特别好看。”
饭后，她们继续深入市场。在一个人流量较少的角落，沈秀竹突然停住脚步。
她蹲在一个小摊位前，手指轻轻抚摸一卷深紫色的面料。
“老板，这个能看看吗？”她问。
摊主是位老师傅，从老花镜后面打量她们一眼，慢慢展开面料。
那是一卷进口丝绒，在灯光下泛着微妙的光泽，手感柔软却挺括。
“意大利来的，最后几米了。”老师傅说，“三十五块一米，不还价。”
沈秀竹把面料贴在脸上感受质感，又对着光看它的垂坠度。
她转头看沈秀兰，眼睛亮晶晶的：“姐，这个做晚礼服一定漂亮。”
沈秀兰上前摸了摸面料，又从包里拿出小本子查阅。
片刻后她点头：“买二十米。不过要问问能不能长期供货。”
老师傅听到这话，态度热情起来：“你们要是长期要，我可以叫香港的儿子进货，每个月能供两百米左右。”
沈秀兰仔细询问了供货渠道和价格，在本子上记下联系方式。
付钱时，她特意多给了五块钱：“师傅，以后有好货先给我们留着。”
下午她们转到成衣区。沈秀兰重点考察了几家大型批发档口，和老板们攀谈起来。
一个姓林的福建老板很健谈，带她们看了自己的生产线。
“我们这里三天就能出一个新版，”林老板自豪地指着车间里忙碌的工人，“今天香港电视上明星穿的衣服，下周我们就能仿出来。”
沈秀兰仔细观察工人的操作流程，发现他们每人只负责一道工序，效率很高。
她想了想问：“如果我想做原创设计，小批量生产，能接吗？”
林老板点头：“可以，但起订量要三百件。多了我们可以帮你分销。”
回招待所的路上，沈秀竹抱着那卷丝绒面料，兴奋地说个不停：“姐，这里太好了！什么面料都有，做什么款式都行！”
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沈秀兰却沉默着。她看着街道两旁越来越多的商铺和霓虹灯，心里计算着成本和风险。
在深圳设点确实能更快获取信息和资源，但投入也不小。
晚上在招待所房间里，她摊开笔记本写写算算。
沈秀竹洗完澡出来，看她蹙眉的样子，递过一杯热水。
“姐，为难了？”
沈秀兰摇头，笔尖在纸上点了点：“不是为难，是在想怎么做最划算。”
她指着刚画的流程图，“我想在BJ还是主生产基地，但在这里设个设计室和样品间，秀竹，你以后可能要常驻这里。”
沈秀竹擦头发的手停了一下，随即笑起来：“那我可得学好粤语了。”
第二天她们继续考察，重点看了几家服装厂。
在一家中港合资的工厂，沈秀兰学到了小批量、快周转的生产模式。
厂长亲自带她们参观，讲解如何通过优化流程缩短生产周期。
“市场变化快，不能压库存，”厂长说，“所以我们宁可贵点也要用小流水线，灵活调款。”
沈秀兰认真记录，不时提问。她注意到工厂里有很多女工来自内地，吃住都在厂里，每天工作十小时以上。
休息时，她特意和几个女工聊了聊。
“一个月能挣两百多块呢，”一个四川姑娘笑着说，“比在家里种地强多了。”
考察的最后一天，姐妹俩再次来到东门市场。
沈秀兰又订购了几批样品面料，和三家供应商建立了初步合作意向。
在市场门口，她看到附近新建的时装城正在招租。
她记下联系方式，对妹妹说：“走，去看看场地。”
时装城还在装修，但已经能看出规模。沈秀兰找到招商处，详细了解租金和政策。
负责招商的经理听说她们来自BJ，很有兴趣：“我们正要引进一些北方品牌，丰富业态。”
回BJ的前一晚，姐妹俩在招待所整理采购的面料样品和资料。
沈秀竹把每块面料仔细编号，注明供应商和价格。
沈秀兰则伏案写考察报告，笔下是一个个清晰的数字和计划。
窗外，深圳的夜景灯火璀璨。推土机还在夜间作业，为明天的建设开路。