第92章 门道（1/2）

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西北的日头正毒，晒得枸杞地里的红果儿都泛着油光。

沈昭岐蹲在合作社仓库前的泥地上，扳手在水泵锈死的螺丝上啃出白印子。

他额角的汗顺着下巴砸进领口，后颈晒得发红——这副模样，任谁也看不出是当年那个在颁奖典礼上穿高定西装的影帝。

“老张头，您这机器再修不好，今儿摘的五百斤鲜果全得霉在筐里！”扎着蓝头巾的妇女跺着脚，手里攥着皱巴巴的收购单，“王老板说最多出两块五一斤，爱卖不卖！”

合作社负责人张有福蹲在门槛上，烟卷烧到指尖也没察觉：“不卖能咋？

烘干房停转，放一夜就得长毛......“

沈昭岐的扳手突然“咔”地一响，螺丝松动的瞬间，他抹了把脸站起身。

裤腿沾着的机油在日光下泛黑，倒像朵开败的墨菊：“张叔，要不试试直播？”

“直播？”张有福抬头，眼角的褶子挤成一团，“前儿县上派的主播来拍过，说我们这破仓库上不了镜。”

“不拍漂亮的。”沈昭岐弯腰捡起地上的手机，镜头对准堆成小山的红枸杞，“就拍抢救现场——黑云天要落雨，烘干炉冒焦烟，你们熬夜翻晒的手。

标题就叫’这把火，是我们为你点的‘。“

人群里传来嗤笑：“谁看这？”但张有福盯着他沾泥的袖口，鬼使神差摸出了自己的老款智能机。

天擦黑时，烘干房的烟筒真冒了烟。

沈昭岐帮着架起三脚架，镜头里映出张有福颤抖的手——他正用铁铲翻动筛网上的枸杞，火星子从炉膛里窜出来，把他的脸映得忽明忽暗。“各位老铁，对不住了......”他嗓子发哑，“机器坏了，我们连夜烧柴烘，可能得晚两天发货。

但保证没掺水，没染色......“

弹幕突然涌进来。

“等！”

“我要看着你们烘！”

“给大叔递瓶水！”

张有福盯着手机屏幕，眼眶慢慢红了。

后半夜订单提示音响个不停，他数着后台数字，手直哆嗦：“小沈，咱这单价......能提到五块不？”

沈昭岐蹲在院角啃干饼，远处烘干炉的火光把他的影子拉得老长。

几个帮忙的年轻人凑在墙根儿，手机屏幕的冷光映着他们发亮的眼睛：“原来不用背台词啊？” “对啊，张叔刚才说‘手都烤起泡了’，我妈看了直接下了十单！”

他没应声，摸出怀里那个磨破边的笔记本。

纸页发黄，写满“危机公关三十策”“情绪调动七步法”，甚至夹着当年被雪藏时记的台词笔记。

风掀起一页，他看见自己用红笔圈的“真诚是必杀技”，墨迹已经晕开。

灶膛里的火“噼啪”响。

他把本子轻轻塞进去，看着“三十策”蜷成黑蝴蝶，“七步法”烧成灰。

最后一页飘起来，又落进火里，像一片被风吹散的雪。

与此同时，三千公里外的数字中心，林晚的指尖在键盘上停顿。

她盯着屏幕上突然激增的“自发溯源”标签，瞳孔微微收缩——甘肃的苹果农举着手机钻进果园，现场挖开树根旁的土；云南的茶农扛着检测报告冲进直播间，镜头晃得像坐过山车。

“调行为模式库。”她敲下指令。

绿色数据流在全息屏上交织，最终锁定在2021年那场“农药残留门”事件——沈昭岐背着摄像机蹲在菜地里，从翻土到送检拍了七小时，镜头抖得能让人晕车，却创下当时助农直播最高转化率。

“相似度87%。”系统提示音响起。

次日的助农联盟例会上，林晚把全息投影调到最大：“这些直播没走平台模板，没做脚本培训。”她点开其中一个：画面里是个晒得黝黑的大姐，举着刚摘下的枸杞：“说有硫磺？

我现在就拿检测试纸测给你看！“弹幕瞬间刷满”要链接“。

周执转动着手中的马克笔，笔帽上还沾着上次工作坊的荔枝汁：“模板是给没底气的人用的。”他忽然笑了，“你们记不记得沈昭岐第一次直播？

紧张得说错三次地名，结果订单涨了三倍。“

会议桌尽头的投影仪亮起新文档。

林晚点击确认，系统向所有助农终端推送消息：“新指南：当你被质疑时，请带他们回家看看。”

川北石垭村的黑板擦“啪”地响了一声。

小柯蹲在教室门口，看着黑板上歪歪扭扭的粉笔字：“今日播报员：狗剩（李建国）”。

窗台上的腊肉串儿飘来烟火气，几个孩子正踮脚练习：“我家腊肉熏了四十九天，比我爷爷还倔！” “今天不下雨，笋不会哭，所以很甜！”

“这是谁教的？”他问校长。

老校长扶了扶老花镜，指向后墙的“泥土话筒社”奖状：“孩子们自己琢磨的。

前儿有个娃说’我奶奶的泡菜坛会冒泡‘，结果他奶奶的泡菜卖空了三坛。“

小柯摸出相机，镜头对准那个举着笋的小丫头。

她看见镜头，反而挺了挺腰：“记者哥哥，我们不说‘原生态’‘纯天然’，我们说‘我家的笋’！”

他在黑板角落写下一行字，粉笔灰簌簌落在“今日播报员”名单旁：“语言最美的样子，是长出自己的根。”

周执的教案纸在台灯下泛着暖光。

他摸着笔记本上被划掉的痕迹——那些曾被奉为圭臬的“沈昭岐金句”，如今都成了模糊的线团。

最后一页留着他新写的批注：“他说的都不重要，重要的是他敢说。”

窗外的月光漫进来，照见教案扉页的授课主题：《如何不做网红》。

清明前的雨丝飘进会议室时，秦知语正翻看着“昭岐驿站”的申请材料。

投影仪的冷光映着她的脸，指尖在“命名建议”那栏停顿片刻，最终合上文件夹：“名字不能留，但路可以修。”

表决器的绿灯依次亮起。

散会后，她坐在车里删去最后一个电子文件——那是十五年前那份毁了沈昭岐星途的虚假合约。

车载广播突然响起：“今日晴，适合晒笋......”熟悉的声线混着电流杂音，像从很远的地方飘来。

她摇下车窗，雨丝落进掌心。

远处的油菜花田翻涌着金色波浪，几个志愿者正往广播杆上挂新喇叭。

调试声断断续续传来：“......羊肉要选肋条的，煮的时候放把胡萝卜......”

秦知语踩下油门，车轮碾过水洼。

后视镜里，油菜花田渐渐模糊，却有什么东西在她心里清晰起来——有些光，不必刻在碑上；有些人，活在风里、雨里、每一句真诚的吆喝里，就够了。

北方的草原开始泛青时，沈昭岐的帆布包上沾了草屑。

他蹲在牧民的蒙古包前，听着老额吉叹气：“今年羊多，收羊的贩子压价......”远处的羊群像云，在绿毯似的草原上流动。

他抬头望向天际线，那里的风正卷着草香吹来，捎来若有若无的吆喝声——是时候，去听听新的故事了。

风吹过无垠的草场，将那带着咸味的吆喝声送到沈昭岐的耳边。

他循声而去，看到的是一片愁云惨淡。

北方草原的牛羊肉滞销季，比冬天的白毛风还要磨人。

成箱的冻品堆积如山，牧民们黝黑的脸上刻满了焦虑。

价格一降再降，买家却依旧寥寥。

沈昭岐在一个叫巴图的汉子家门口停下，二话不说，挽起袖子就帮着往车上搬货。

箱子沉重，冻得像铁块，巴图的婆娘过意不去，端来滚烫的奶茶，他摆摆手，示意干完活再说。

“又被退回来几箱，”巴图蹲在地上，狠狠抽了口烟，声音嘶哑，“城里的老板说，咱们这包装太土，像三无产品，送人都拿不出手。”

沈昭岐的动作顿住了。

他看着那朴实无华的牛皮纸箱，上面除了用马克笔写的重量，再无他物。

他放下箱子，从随身的帆布包里摸出一截被磨得圆润的炭笔和一张干净的包装纸。